6.不要在準備上輸給對手：假如你沒有比競爭對手。更理解顧客需求，那么你鐵定輸定了
更理解潛在客層、更理解市場。
就有如一場競技， 商場的會談。很多時分決勝靠的不是力氣、權利，而是懂得掌控形勢。
但是至少不要讓自己輸得太難看， 雖然會談的結果很難到達雙贏的大快人心境地。不要由于完整無法掌控形勢，而被對方牽著鼻子走。近期的美國《銷售力》雜志（sellingpow就提供了雙方會談、對陣時的掌控形勢的6大規律。
聽起來中性一點， 1.不要顯露心情：讓本人的聲音和身體言語。不要帶有太多心情。會談前做好準備，鍛煉自己的心志，通知自己，大可不要這筆買賣，那會讓你較無得失之心。
最好不要立即降價以求， 2.不要隨便妥協：不要一開端就作出讓步。假如你不肯定能拿下這筆買賣。讓對方有時機一再探聽底線。
就是給人評量的時機。長篇大論的演講， 3.不要向對方報告：當人們口若懸河時。會讓對方分明你立論依據，更容易找出你弱點。
反而讓人對你倒胃， 4.不要做過了頭：阿諛對方或夸張自己都很容易被識破。無助於樹立互信。
反而會讓你做出不當決議。決策或會談時， 5.不要把對方當朋友：假如你想和對方很麻吉。盡量不要卷入私人關系。
