你轉(zhuǎn)向你的電腦。 您在互聯(lián)網(wǎng)上搜索與您的想法相似的替代產(chǎn)品。 你沒有找到任何東西，如果有的話，你的創(chuàng)業(yè)公司的想法是如此不同，如此創(chuàng)新，但卻不存在。
由于這些時(shí)刻對(duì)大多數(shù)人都有短暫的影響，所以你繼續(xù)朝九晚五。似乎在任務(wù)之間思考你的想法。 現(xiàn)在是午餐時(shí)間，此時(shí)此刻，由于對(duì)可能發(fā)生的事情的強(qiáng)烈想法，您決定與您的同事分享您的想法。 他們似乎對(duì)你的想法的新穎性和純粹的敬畏有著同樣的熱情和情感。
您的想法在外界的初步嘗試受到了如此熱烈的歡迎，您決定與您的家人和其他朋友分享它。 大家似乎都同意，你的想法正是市場(chǎng)所期待的。 在狹隘地驗(yàn)證了您的想法后，您決定嘗試一下。
你以前從未建立過一家初創(chuàng)公司，所以你對(duì)需要什么進(jìn)行研究。 您觀看視頻并閱讀各種車庫(kù)獨(dú)角獸的成功案例，哦，天哪，您是否開始幻想可能發(fā)生的事情。 你已經(jīng)存了一些應(yīng)急和投資資金，并決定按照你的想法采取行動(dòng)。
到目前為止，您所閱讀的是對(duì)大多數(shù)初創(chuàng)公司如何啟動(dòng)的總結(jié)。 有偏見的觀點(diǎn)、高度缺乏經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)定不移的樂觀情緒的結(jié)合。 這就是你開始或?qū)⒁_始你的創(chuàng)業(yè)的方式，但多虧了這篇文章和其他類似的文章，你會(huì)知道得更好。
與流行的看法相反，初創(chuàng)公司是資本密集型的 。 除了產(chǎn)品開發(fā)之外，您還花費(fèi)大量時(shí)間和資金進(jìn)入市場(chǎng)，而您作為創(chuàng)始人的工作就是知道如何使用最少的資源來產(chǎn)生最佳結(jié)果。
了解如何使用最少資源的一部分是保護(hù)跑道，進(jìn)而贏得與破產(chǎn)的競(jìng)賽。 您需要成為客戶驗(yàn)證的大師。
這是您在進(jìn)入市場(chǎng)之前必須達(dá)到的分析技能。 參考 Eric Ries 的精益創(chuàng)業(yè)書，每家創(chuàng)業(yè)公司的核心都是一系列假設(shè)，企業(yè)旨在驗(yàn)證。 他稱之為創(chuàng)業(yè)公司的信念飛躍。 這些假設(shè)一旦得到驗(yàn)證，就會(huì)讓您深入了解是堅(jiān)持、調(diào)整還是退出。 我的意思是，建造人們不想要的東西有什么意義。
雖然后者告訴您該做什么，但重要的是要從實(shí)際意義上理解如何去做。 客戶驗(yàn)證由定量和定性數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。 了解客戶行為的唯一方法不是看他們說了什么，而是看他們對(duì)你的產(chǎn)品做了什么。
假設(shè)您正在構(gòu)建 B2B SaaS 產(chǎn)品。 您如何處理客戶驗(yàn)證是通過使用有機(jī)和付費(fèi)營(yíng)銷。 社交媒體有針對(duì)性的帖子或廣告包含海報(bào)，以提高對(duì)您所說產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及它如何使此類企業(yè)受益，同時(shí)記住添加 CTA 了解更多關(guān)于我們的按鈕。 請(qǐng)記住，這不是轉(zhuǎn)化營(yíng)銷，而是 POC。
在您的社交媒體帳戶上，您將能夠看到點(diǎn)擊您的廣告或帖子的人數(shù)，甚至是基于查詢的潛在線索。 改變變量再運(yùn)行廣告幾次，以獲得更廣闊的視野。 然后坐下來客觀地看市場(chǎng)的反應(yīng)。 沒有比這更真實(shí)的了。
上述方法是您可以在招聘或 MVP 開發(fā)之前用來驗(yàn)證產(chǎn)品的可能方法之一。
如果我想讓你從這篇文章中得到什么，那就是客戶驗(yàn)證或證明你的概念是創(chuàng)業(yè)公司成功的核心。 如果您知道您的客戶是誰(shuí)，以及他們喜歡或不喜歡什么，那么您就可以減少浪費(fèi)的資源數(shù)量，從而采用更加數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法來建立您的創(chuàng)業(yè)公司。
如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)考慮關(guān)注我以獲取更多關(guān)于如何通過避免許多與之相關(guān)的陷阱來建立成功的初創(chuàng)公司的文章。
