你轉向你的電腦。 您在互聯網上搜索與您的想法相似的替代產品。 你沒有找到任何東西，如果有的話，你的創業公司的想法是如此不同，如此創新，但卻不存在。

由于這些時刻對大多數人都有短暫的影響，所以你繼續朝九晚五。似乎在任務之間思考你的想法。 現在是午餐時間，此時此刻，由于對可能發生的事情的強烈想法，您決定與您的同事分享您的想法。 他們似乎對你的想法的新穎性和純粹的敬畏有著同樣的熱情和情感。

您的想法在外界的初步嘗試受到了如此熱烈的歡迎，您決定與您的家人和其他朋友分享它。 大家似乎都同意，你的想法正是市場所期待的。 在狹隘地驗證了您的想法后，您決定嘗試一下。

你以前從未建立過一家初創公司，所以你對需要什么進行研究。 您觀看視頻并閱讀各種車庫獨角獸的成功案例，哦，天哪，您是否開始幻想可能發生的事情。 你已經存了一些應急和投資資金，并決定按照你的想法采取行動。

到目前為止，您所閱讀的是對大多數初創公司如何啟動的總結。 有偏見的觀點、高度缺乏經驗和堅定不移的樂觀情緒的結合。 這就是你開始或將要開始你的創業的方式，但多虧了這篇文章和其他類似的文章，你會知道得更好。

與流行的看法相反，初創公司是資本密集型的 。 除了產品開發之外，您還花費大量時間和資金進入市場，而您作為創始人的工作就是知道如何使用最少的資源來產生最佳結果。

了解如何使用最少資源的一部分是保護跑道，進而贏得與破產的競賽。 您需要成為客戶驗證的大師。

這是您在進入市場之前必須達到的分析技能。 參考 Eric Ries 的精益創業書，每家創業公司的核心都是一系列假設，企業旨在驗證。 他稱之為創業公司的信念飛躍。 這些假設一旦得到驗證，就會讓您深入了解是堅持、調整還是退出。 我的意思是，建造人們不想要的東西有什么意義。

雖然后者告訴您該做什么，但重要的是要從實際意義上理解如何去做。 客戶驗證由定量和定性數據驅動。 了解客戶行為的唯一方法不是看他們說了什么，而是看他們對你的產品做了什么。

假設您正在構建 B2B SaaS 產品。 您如何處理客戶驗證是通過使用有機和付費營銷。 社交媒體有針對性的帖子或廣告包含海報，以提高對您所說產品的認識以及它如何使此類企業受益，同時記住添加 CTA 了解更多關于我們的按鈕。 請記住，這不是轉化營銷，而是 POC。

在您的社交媒體帳戶上，您將能夠看到點擊您的廣告或帖子的人數，甚至是基于查詢的潛在線索。 改變變量再運行廣告幾次，以獲得更廣闊的視野。 然后坐下來客觀地看市場的反應。 沒有比這更真實的了。

上述方法是您可以在招聘或 MVP 開發之前用來驗證產品的可能方法之一。

如果我想讓你從這篇文章中得到什么，那就是客戶驗證或證明你的概念是創業公司成功的核心。 如果您知道您的客戶是誰，以及他們喜歡或不喜歡什么，那么您就可以減少浪費的資源數量，從而采用更加數據驅動的方法來建立您的創業公司。

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