沒有關(guān)于啟動(dòng)啟動(dòng)的手冊(cè)； 這當(dāng)然并不意味著切換一個(gè)平臺(tái)來(lái)生活，“他們會(huì)來(lái)”。 如果您正在尋找有關(guān)如何啟動(dòng)您的創(chuàng)業(yè)公司的靈感，下面的成功案例將展示您如何在沒有六位數(shù)營(yíng)銷預(yù)算的情況下做到這一點(diǎn)。

Monzo

Monzo（前身為 Mondo）是最早的基于應(yīng)用程序的顛覆性數(shù)字銀行之一，社區(qū)建設(shè)從一開始就是其營(yíng)銷策略的關(guān)鍵部分。 獲得他們服務(wù)的唯一方法是僅通過(guò)邀請(qǐng)，消息傳播開來(lái)，很多人想要一張 Monzo 卡，人們不得不等待數(shù)周才能收到他們的卡。 Monzo 的應(yīng)用程序向人們展示 和 之后的隊(duì)列中還有多少其他用戶，這創(chuàng)造了一種高需求感，讓用戶覺得他們做出了明智的決定。

將 FOMO 的無(wú)盡鏈條和塑料珊瑚卡混合在一起，Monzo 很快就成為了銀行最酷的破壞者。

優(yōu)步

優(yōu)步的發(fā)布策略今天仍在進(jìn)行。 很少有成年人不渴望像優(yōu)步這樣的應(yīng)用程序。 為了增加已經(jīng)渴望的測(cè)試用戶列表，優(yōu)步放棄了一個(gè)簡(jiǎn)單的折扣代碼，你可以與朋友分享，讓你和他們都免費(fèi)乘車。 這也擴(kuò)展到邀請(qǐng)其他司機(jī)的司機(jī)。 我記得和一群朋友爭(zhēng)論誰(shuí)會(huì)給我他們的代碼。 Uber 設(shè)法通過(guò)口耳相傳再次吸引了用戶，并將其推廣到 Uber Eats 中。

Slack

Slack 從未打算成為 Slack，它來(lái)自一家名為 Tiny Speck 的游戲公司。 游戲的開發(fā)者為自己構(gòu)建了一個(gè)工具來(lái)交流項(xiàng)目，以避免電子郵件堆積。 他們后來(lái)才意識(shí)到他們的工具的商業(yè)潛力，當(dāng)他們每天都使用它并認(rèn)為它可能對(duì)其他開發(fā)者有益時(shí)，他們?cè)谒麄兊拈_發(fā)者社區(qū)中傳播它，直到慢慢地變得明顯該工具將被大眾市場(chǎng)采用，而 Slack 被出生。

Dropbox

Dropbox 為每位新用戶推薦給平臺(tái)的每位朋友提供了 500 Mb 的額外空間。 收到邀請(qǐng)的人也獲得了額外的 500 Mb。 與 Uber 類似，這種傳播速度很快，Dropbox 很快就招募了一批營(yíng)銷人員爭(zhēng)奪免費(fèi)空間。 無(wú)需廣告，如今 Dropbox 擁有超過(guò) 7 億注冊(cè)用戶和 1548 萬(wàn)付費(fèi)用戶。

Airbnb

他們不僅徹底改變了我們所知道的住宿方式，而且 Airbnb 也是同類中首批真正的增長(zhǎng)黑客之一。 由于缺乏資金，創(chuàng)始人 Brian Chesky 開始手動(dòng)接觸那些可能成為該平臺(tái)完美客戶的人。 每次有人在 Craigslist 上發(fā)帖并提供他們的家作為床位或短期住宿時(shí)，團(tuán)隊(duì)都會(huì)通過(guò)電子郵件向他們發(fā)送電子郵件，詢問他們是否想列出他們的平臺(tái)。 一旦這開始成功，它就會(huì)變成一個(gè)自動(dòng)完成所有這些工作的機(jī)器人。 當(dāng) Craiglist 將其刪除時(shí)，為時(shí)已晚。 Airbnb 擁有龐大的用戶群。

無(wú)論是病毒式傳播、口口相傳、FOMO 還是推薦計(jì)劃，以上所有的共同點(diǎn)都是以客戶為中心的方法。 它呼吁“對(duì)我有什么好處？” 我們大多數(shù)人都有這種態(tài)度，如果你能先建立一個(gè)營(yíng)銷人員社區(qū)，那就更好了，那么你就真的在做某事。