突襲 

 

    找到大項(xiàng)目不能膽小，大項(xiàng)目費(fèi)時(shí)，要求你靈活性強(qiáng)并要有決心。而且關(guān)鍵是要集中。這是一個(gè)過程，無法一挫而就。和公司的關(guān)系開展的越多越好。你的目標(biāo)是得到公司需要的信息，目標(biāo)和問題，這樣你才能找出有力的解決方案。

 

    檢查你的裝備 

 

    沒有適當(dāng)?shù)脑O(shè)備，你無法接到任何工作。本質(zhì)上看，這意味著兩點(diǎn)：第一點(diǎn)是你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，或者說你如何找到你的潛在顧客，第二點(diǎn)是你的銷售計(jì)劃，也就是你如何建立關(guān)系？創(chuàng)造信任，介紹你的方案。 

 

    要確保按照潛在顧客的具體需要修改你的銷售計(jì)劃。不要使用統(tǒng)一的陳述，針對(duì)潛在顧客考慮一下設(shè)計(jì)方案。這就是你的智慧表現(xiàn)處：你知道的越多，你做的會(huì)越好。 

 

    公司的需要是什么？目標(biāo)是什么？特點(diǎn)是什么？最重要的一點(diǎn)是，它的關(guān)鍵問題是什么？你能提供修補(bǔ)意見嗎？坦白說，如果你無法提供真正的解決方案，你就可以是在浪費(fèi)時(shí)間，為了在第一次銷售成功，你要有能力提供一些引人注目的方案。 

 

    但不要僅限于全從領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮你的對(duì)象，你還要了解你的潛在顧客的興趣和生活方式。要有創(chuàng)新，想想在辦公室外，像是慈善晚會(huì)或社交晚會(huì)，你如何面對(duì)這個(gè)人，說什么？ 

 

    找到你的方法 

 

    最簡(jiǎn)單的方式是和你的潛在顧客接觸，有銷售技巧的寫一封信，試著約他們出來。如果可能的話，毛遂自薦。和助手或接持交談?dòng)袝r(shí)會(huì)給你進(jìn)入的機(jī)會(huì)，你要表現(xiàn)的自己完全友好而低調(diào)。 

 

    你還可能試著在一些活動(dòng)或晚會(huì)上“意外”遇到你的潛在顧客。并不總能在前門就能遇到高層管理者，有時(shí)候需要你四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我知道一位成功的企業(yè)家，他的整個(gè)業(yè)務(wù)就是建立在鍘門中的。 

 

    要考慮你是否要在社交場(chǎng)合遇到你的潛在顧客及什么時(shí)候這樣做，不要想著在第一次見面就成功銷售產(chǎn)品，相反，在第一次見面的時(shí)候，試著建立一種和諧，這樣會(huì)帶來未來的聯(lián)系，你要有耐心并堅(jiān)持住。 

 

    而如果你要苦心經(jīng)營，你就要試圖見一下集團(tuán)中的其它人。永遠(yuǎn)不要低估他們，他們可能是安排介紹或進(jìn)行推薦的影響者。