降價的引流作用

 

    如果，你在一家服裝專賣店看到全場一折的消息，必定心中一喜，就會進去。原來，衣服一折起也要幾百塊錢，與以往的價格相比，不僅沒有降價，反而變相漲價，店主做人真是不厚道。

 

    結(jié)果可想而知，所有的顧客都在心中暗暗咒罵店主的為人。由此可見，這種變相的降價，雖然為店鋪帶來了客流量，但銷量沒有見漲，信譽卻毀了一半。這樣的店，下次不來也罷。

 

    看到過一篇論述關(guān)于價格與銷量的文章，其中一些觀點覺得分析得很到位。

 

    有段話是這么說的：“只有當價格真正低于產(chǎn)品（或服務）的實際價值時，價格才更有利于有效地拉動銷售。或者說只有做到“物超所值”，才會產(chǎn)生促銷效應。”（資深營銷專家賈昌榮）

 

    這個觀點說明了價格與銷量的本質(zhì)關(guān)系。也就是說，降價并不一定會促進銷量的提升。

 

    降價易被引起懷疑

 

    以此類推，如果農(nóng)資產(chǎn)品，也做這樣的降價處理，肯定會引起購買者同樣的心理。

 

    在農(nóng)資市場中，這樣的促銷，多以贈品或獎品的形式出現(xiàn)。

 

    筆者曾經(jīng)見過這樣的場面。在農(nóng)資銷售的高峰期，就會有這樣的廠家或經(jīng)銷商在集鎮(zhèn)上擺上展臺。臺上堆滿了獎品，比如，摩托車、電動車、噴霧器，還有洗臉盆等各種促銷品。

 

    這時候，臺下必定人頭攢動，對獎品充滿了好奇。

 

    這個時候，商家就開始促銷了：比如，訂購一千元的化肥，就可參加抽獎活動，獎品是摩托車；訂購五百元的產(chǎn)品，就可以參加抽獎，獎品是噴霧機。小額的訂購，可以參加洗臉盆之類的抽獎。

 

    可是，這種活動在大家都用濫了的情況下，究竟還能起到多大的作用，我們不得而知。但是，從農(nóng)民的反應來看，他們開始懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題，他們同樣會計算這些產(chǎn)品的價值。首先，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量是否過關(guān)？再說贈品的質(zhì)量是否過關(guān)。筆者曾經(jīng)使用過這種贈品，當時廠家做促銷的，每人獎勵一袋洗衣粉。可是，這種洗衣粉從來沒有洗出來泡沫，只有倒進去半包的時候，才會有去污作用，用量是平時洗衣粉的十倍。那他們銷售的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，就不言自明了。

 

    農(nóng)民最需要的不是降價

 

    從這些方面來看，廠家和商家也在尋找產(chǎn)品的附加值。只是，通過降價和贈品的方式，并不能得到農(nóng)民的認可。

 

    有更加理性的廠家，開始從服務上增加產(chǎn)品的附加值。

 

    比如，測土配方，或者對作物病蟲害現(xiàn)場診治，這些貨真價實的服務，其實，更受到農(nóng)民的青睞。不一定非要通過降價這種手段，來博得農(nóng)民的歡心。

 

    從另一方面來說，降價不僅是對品牌的一種傷害，同時，也是對自身品質(zhì)的一種懷疑。農(nóng)民希望得到實惠，但更希望得到技術(shù)的指導和全面的農(nóng)資服務。

 

    讓我們對農(nóng)村市場五花八門的促銷說“再見”，讓我們對細致周到的服務說“歡迎”。降價不能拯救一個企業(yè)，更不能拯救市場，只有用心的服務，才是企業(yè)的發(fā)展之路。