這幾年一些投資人手上的錢變多了,他們急于找投資項(xiàng)目,因?yàn)殄X在手上就是在貶值,而一些加盟項(xiàng)目就讓這些投資人看到了發(fā)展方向.但普通外行人還不知道,這些加盟項(xiàng)目的一些秘密,交易信息網(wǎng) www.91xin.com 就告訴大家一些行內(nèi)人不愿意說(shuō)的秘密.希望對(duì)想做連鎖加盟的人有幫助.
投資者心態(tài)最重要
當(dāng)然，除了要識(shí)破加盟總部的各種把戲，創(chuàng)業(yè)者自身也應(yīng)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前對(duì)其有一個(gè)清醒的認(rèn)知。因?yàn)榧幢阍谔卦S經(jīng)營(yíng)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)的失敗率也高達(dá)45%。這是因?yàn)榭赡軐?dǎo)致加盟項(xiàng)目失敗的因素很多，有的是市場(chǎng)原因造成的，有的是加盟總部造成的，有的則是加盟者自身原因造成的。當(dāng)加盟店經(jīng)營(yíng)遇到困難時(shí)，也應(yīng)該理性分析，不能不分青紅皂白一股腦把責(zé)任全部推給加盟總部。說(shuō)到底，做任何生意都存在風(fēng)險(xiǎn)，哪怕加盟經(jīng)理把創(chuàng)業(yè)前景說(shuō)得再天花亂墜，創(chuàng)業(yè)者心里也應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有一定認(rèn)知。
此外，連鎖加盟項(xiàng)目并非適合所有人投資。一般來(lái)說(shuō)，投資者可分為三類，一類是創(chuàng)業(yè)者兼投資者，即自己(或和家人朋友一起)直接經(jīng)營(yíng)管理門店，并把這一工作當(dāng)成自己的事業(yè)精心打理。一般來(lái)說(shuō)，這種情況下最容易創(chuàng)業(yè)成功，但也意味著創(chuàng)業(yè)者需要付出更多的時(shí)間和精力，要做好吃苦的準(zhǔn)備。第二類是純粹的投資者，投資加盟店后聘請(qǐng)專職員工進(jìn)行打理，自己則只要求能按期收回成本，獲得收益。由于是間接管理，這種模式的投資風(fēng)險(xiǎn)比較高，因?yàn)榧用松滩豢赡芤蠹用丝偛刻峁┍Ｄ肥降娜旌蚍⻊?wù)，假如投資者工作非常繁忙，有時(shí)幾周甚至一個(gè)月都無(wú)法到門店看看，對(duì)門店經(jīng)營(yíng)管理上出現(xiàn)的問(wèn)題后知后覺(jué)，甚至直接當(dāng)起了甩手掌柜，坐等收錢，那結(jié)果等來(lái)的很可能是門店的虧損和倒閉。第三類是純粹的投機(jī)者，只求短期內(nèi)獲得較高的投資回報(bào)，見(jiàn)風(fēng)使舵，見(jiàn)好就收，這顯然與實(shí)業(yè)投資的基本理念相違背，最后很可能偷雞不成蝕把米。
總之，連鎖加盟是個(gè)知識(shí)密集型而非資本密集型的產(chǎn)業(yè)，需要投資者付出的不只是金錢，還有心力。
常言道：沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。套用這句話，我們一樣可以說(shuō)：沒(méi)有秘密，不成行業(yè)。雖然世界上不存在沒(méi)有秘密的行業(yè)，但也同樣沒(méi)有不能說(shuō)的行業(yè)秘密。
過(guò)去幾個(gè)月，本刊先后重磅推出了三期“秘密”系列《封面文章》，使得那些保險(xiǎn)代理人、銀行理財(cái)經(jīng)理和基金經(jīng)理在營(yíng)銷過(guò)程中常常使用的絕密招數(shù)公之于眾，然而與投資者利益息息相關(guān)的行業(yè)秘密遠(yuǎn)不止于“銀基保”等金融行業(yè)，這些年越來(lái)越紅火的特許連鎖加盟行業(yè)也充斥著許多“不能說(shuō)的秘密”。
投資連鎖加盟已成創(chuàng)富新機(jī)會(huì)
6000元加盟供水站、10萬(wàn)元開(kāi)間奶茶鋪店、30萬(wàn)元可以當(dāng)上烘焙坊老板……如今在國(guó)內(nèi)許多大城市中，越來(lái)越多的普通百姓通過(guò)投資連鎖加盟項(xiàng)目而成為了名副其實(shí)的小老板。而各地接二連三舉辦的各類連鎖(特許)加盟展會(huì)上，也正聚集著越來(lái)越高的人氣。
連鎖加盟項(xiàng)目之所以受到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的青睞，主要是由于加盟經(jīng)營(yíng)所需資金有限，投資回報(bào)期較短，而加盟總部又有一套成熟的商業(yè)模式和培訓(xùn)指導(dǎo)體系，導(dǎo)致連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的成功率比自己?jiǎn)未颡?dú)斗、“摸著石頭過(guò)河”高得多。
眼下連鎖加盟在中國(guó)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，還處于上升期，中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)很大，各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多。同時(shí)，連鎖加盟的財(cái)富示范效應(yīng)也吸引著各種人群，比如希望擺脫朝九晚五打工命運(yùn)的白領(lǐng)，希望先走創(chuàng)業(yè)道路的大學(xué)畢業(yè)生，還有不少仍有余力的中老年人等。當(dāng)然，資本的嗅覺(jué)永遠(yuǎn)是最靈敏的，由于當(dāng)前國(guó)內(nèi)投資渠道還很有限，股市只是不斷探底卻不見(jiàn)反轉(zhuǎn)，限購(gòu)政策下資金也無(wú)法進(jìn)入樓市，而銀行存款、國(guó)債以及保守型的理財(cái)產(chǎn)品又很難獲得令人滿意的收益，大量急需較高投資回報(bào)的資金便將目光投向了連鎖加盟領(lǐng)域。
挑選加盟項(xiàng)目七步走
確立了連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的志向后，該如何挑選適合自己的加盟項(xiàng)目呢？
首先，選擇自己感興趣和看得懂的項(xiàng)目。興趣是最好的老師，人的天性就是會(huì)不自覺(jué)地去吸收自己感興趣的事物的各方面信息和知識(shí)，這就給創(chuàng)業(yè)提供了先天優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)于自己喜歡的項(xiàng)目，投資者也容易花更多的時(shí)間和精力去打理，創(chuàng)業(yè)成功的概率就會(huì)大增。當(dāng)然，加盟項(xiàng)目的技術(shù)難度也不宜太高。難度越高，其中的貓膩就越多，培訓(xùn)時(shí)間就越長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者不可控的因素就越多，比如美發(fā)、眼鏡等連鎖行業(yè)，更適合內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)而不是外部人加盟。
第二，在選擇了大的行業(yè)方向后，就要具體考察該行業(yè)的各家加盟總部中，哪家的經(jīng)營(yíng)理念和你的想法最契合，哪家的商業(yè)模式最經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，哪家的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新研發(fā)能力最強(qiáng)，哪家的培訓(xùn)輔導(dǎo)最全面、最深入、最有可能給你提供可持續(xù)的幫助。
第三，完成了紙面上的考核篩選后，就要實(shí)地走訪加盟總部，從加盟總部的門面大小可以看出這家公司的資金實(shí)力，從加盟總部人員配備可以看出這家公司的規(guī)模，比如號(hào)稱有上百家門店的加盟總部，如果只有七八名員工，那只有兩種可能：要不就是該公司撒謊，要不就是總部給門店的輔導(dǎo)十分有限。
此外，總部接待人員的談吐、素質(zhì)、企業(yè)文化、部門設(shè)置、人員流動(dòng)率等也都能看出這家公司的管理能力和團(tuán)隊(duì)專業(yè)化水平。在分工高度專業(yè)化的今天，即使公司的品牌名氣再大，理念再好，如果沒(méi)有一整套專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行招商、門店選址、裝修施工、物流配送、客戶服務(wù)、日常運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)工作，最終項(xiàng)目也很難獲得可持續(xù)的成功。
第四，考察完總部后，還要考察門店。包括直營(yíng)店和加盟店，除了加盟總部推薦的樣板店，最好再去不同地區(qū)甚至不同城市的店面看看，異地加盟是否做得好，最能看出加盟總部的人才和管理實(shí)力。
第五，考察加盟總部的過(guò)往業(yè)績(jī)是否優(yōu)異。盡管“過(guò)往的投資業(yè)績(jī)不代表將來(lái)”，但過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)異的項(xiàng)目總是比過(guò)往業(yè)績(jī)?cè)愀饣蛞黄瞻椎捻?xiàng)目在將來(lái)有更高的成功概率。
第六，考察加盟項(xiàng)目未來(lái)的預(yù)期投資回報(bào)率有多高，但與上述幾點(diǎn)相比，預(yù)期投資回報(bào)率的絕對(duì)值并不是最重要的。
最后，在簽訂加盟合同時(shí)，一定要逐字逐條了解透徹再簽約，如有疑問(wèn)最好請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士或法律專家。盡可能把連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
魚(yú)目混珠暗藏諸多風(fēng)險(xiǎn)
作為一種創(chuàng)業(yè)的重要形式，致富的重要手段，連鎖加盟行業(yè)給許多創(chuàng)業(yè)人士提供了很好的致富平臺(tái)。但看似光鮮亮麗，充滿創(chuàng)富奇跡的連鎖加盟行業(yè)的背后卻也充斥著浮躁和短視的行為，整個(gè)連鎖加盟行業(yè)貓膩眾多，蘊(yùn)藏著許多不為人知的秘密。
比如近些年十分流行的“零加盟費(fèi)”項(xiàng)目，往往是釣魚(yú)式加盟，等你簽約加盟后才會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多隱蔽支出等著你，讓你進(jìn)退兩難。有些加盟總部則根本無(wú)心經(jīng)營(yíng)好加盟項(xiàng)目，只是希望借著加盟的幌子來(lái)招攬盡可能多的加盟商，在短期內(nèi)圈到盡可能多的加盟費(fèi)，對(duì)加盟商今后的扶植和管理則幾乎為零。更有甚者，招募了一批“招商公司”，由這些招商公司出面極盡所能招攬加盟商，由于這些招商公司的工作人員存在利益驅(qū)動(dòng)，往往會(huì)夸大宣傳甚至給出不切實(shí)際的承諾，而對(duì)加盟商的資質(zhì)則完全沒(méi)有審核，等到加盟商發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況和當(dāng)初介紹截然不同時(shí)，當(dāng)初接待他的招商經(jīng)理則早已不見(jiàn)蹤影，無(wú)從對(duì)質(zhì)。
與此同時(shí)，許多會(huì)展公司為了吸引盡可能多的加盟總部參展，也對(duì)參展企業(yè)“只收錢，不審核”，導(dǎo)致參展企業(yè)良莠不齊，魚(yú)目混珠，無(wú)意間成為了這類圈錢詐騙公司的幫兇。
而更多的連鎖加盟廣告通過(guò)電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)傳遞給了投資者，這些廣告宣傳充滿誘惑，但實(shí)際上很可能是在進(jìn)行詐騙、傳銷等不法活動(dòng)。
即使是那些正規(guī)的連鎖加盟企業(yè)往往也會(huì)在浮躁的市場(chǎng)環(huán)境中“殺紅了眼”，過(guò)于追求短期利益而盲目擴(kuò)張加盟店，導(dǎo)致培訓(xùn)、服務(wù)和管理跟不上(有些門店所在城市根本沒(méi)有加盟總部的駐點(diǎn)，根本無(wú)法提供持續(xù)服務(wù))，最終損害了加盟商和消費(fèi)者的利益。
事實(shí)上，“加盟神話”年年上演，有些以喜劇收?qǐng)觯蟛糠謪s是悲劇收?qǐng)觥Ｈ绻阍谶M(jìn)入這個(gè)行業(yè)前無(wú)法識(shí)破這些加盟經(jīng)理不會(huì)告訴你的秘密，那最終迎接你的，很可能不是“黃金萬(wàn)斗”，而是“財(cái)去人空”。
