快手是個短視頻平臺，依然是很多廣告主必選平臺之一，快手廣告分別展現在用戶發現頁、視頻播放頁以及落地頁/應用市場展現,快手推廣二類電商的效果也是不錯的，快手二類電商推廣過程中選品是最重要的一步，在選品時一定要抓住消費者的心理，下面就給大家分享幾個快手二類電商選品的技巧。

　　一、快手二類電商如何選品

　　快手二類電商推廣過程中選品是最重要的一步，產品除了要有自己的賣點和噱頭外，在選品時一定要抓住消費者的心理。下面就給大家分享幾個快手二類電商選品的技巧：

　　1、不要盲目追爆品

　　二類電商相對來說也是一個比較特殊行業，它對時間就特別敏感。今天的爆品，在明天可能就成了滯銷品，所以在無法得知投放商品的準確信息的時候，就會出現很多無法預測的風險。一旦盲目追隨爆品，投入的時間成本、廣告成本都無法追回。

　　當然，如果你就是想選擇爆款，一定要作參考，可以從淘寶、京東、魯班等平臺，去查看相關產品的銷量數據，客觀判斷。

　　2、季節性產品要提前規劃

　　季節性產品季節屬性很強，只在特定的季節才會銷量大增，受季節因素影響最大，所以如果是選擇季節性的產品一定要提前規劃好，至少要提前一個月把相關準備工作做好。

　　季節性產品最大的優勢是爆發力很強，一旦合理選品和操作，日出百單、千單都會輕輕松松，這也是為什么有那么商家追逐季節性產品的原因。但是季節性產品既是一種優勢也是一種劣勢，例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有銷量，在炎熱的夏季或地區就很難賣得動。

　　所以選擇季節性或特殊節日型的產品一定要提前規劃，一般提前1~3個月最合理。

　　3、選品不要太多

　　可以選擇主打幾個重要產品，但也不要大量選品，因為二類電商銷售中一旦壓貨，就非常麻煩了。如果銷量沒有達到預期，肯定會造成庫存的大量積壓，對于商家來說，不但需要存儲成本，資金流也會受到限制，最怕的是就連成本也難以收回。

　　另外，在備貨數量方面，可以參考前一年或同行整體的銷售情況，合理做相關的備貨預測。評估要客觀事實，保守備貨，切勿盲目樂觀，千萬不要抱著賭博的心態。

　　4、重視物流和售后

　　二類電商業務開展的過程，物流是其中非常重要的一個因素，因為二類電商的交易模式是貨到付款，一旦運輸過程中出現問題，直接影響的就是簽單率。畢竟客戶不簽收訂單，不就代表只是白白浪費了廣告費而已。

　　重視物流和售后

　　二、快手二類電商爆品如何打造

　　上面給大家分享了4種二類電商選品的技巧，但是肯定有廣告主還是最想打造快手爆品，所以針對打造快手爆品方面的問題，下面也會大家羅列了幾個重點：

　　1、產品獵奇性

　　如果產品足夠獵奇，而且外觀獨特、使用性廣泛，最重要的是大部分用戶都能夠輕松消費，就很容易在快手上成為爆品，畢竟快手下沉市場的用戶占比最高。

　　產品獵奇性

　　2、針對痛點

　　想讓用戶購買你的產品，產品一定得戳中用戶的痛點，可以是功能性強、可以是不一樣的體驗等，擦能讓用戶有強烈的購買欲望。

　　3、快銷產品

　　快銷產品在快手二類電商推廣上也是非常熱銷的品類，比如一些地方特色小吃、土特產等，因為地域屬性強，很多人沒見過沒吃過，所以都會有想嘗一嘗的欲望，就比較形成爆品。

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