如何利用“隨機事件”的做好產品營銷？

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如何利用“隨機事件”的做好產品營銷？

一說到促銷活動，大多都是優惠打折、借勢降價、滿減、買一送一、返現、以及砸金蛋、大轉盤、抽獎、刮刮卡等等。
消費者不膩，自己都快吐了。
我們能不能有一些其他想法，讓用戶更忍不住去買買買，而且還愿意一起玩？
有一個方法，得蘊含了巨大的能量，經常能產生令人拍案叫絕的營銷策略，關鍵是，非常好玩！
它就是利用隨機事件制造賣點，你可以稱之為“隨機事件營銷玩法”。
先說個有趣的案例，美國有一家沖浪燒烤酒吧，它的位置并不太好，門前有一條河，而河上有一個吊橋，當有船只經過的時候，吊橋會升起5-7分鐘，酒吧和顧客就被一條河隔開了。

這對于這個酒吧肯定是不利的，但是他的老板卻把這種不利變成了有利，讓他的酒吧生意愈發火爆。
他們推出了一個玩法，“吊橋升起時，酒吧啤酒只賣25美分”，這完全是一個隨機事件，誰也不知道什么時候會有船過來。
于是，顧客不僅沒有離去，反而聚在一起等待這個偶然的優惠機會，結果酒吧的生意越來越好。
這就是一個隨機事件營銷玩法，“吊橋升起”就是一個隨機事件，它充滿著不確定，把一個簡單的促銷打折活動變得讓消費者覺得有趣好玩，愿意參與進來，誰都想玩一把。
這種方法在游戲里特別常見，它利用的是“不確定性”這種心理機制，如果游戲設計者只對玩家的特定行為給出確定的獎勵，那么玩家很快會對這種確定性懈怠。
但是如果這種獎勵是不確定性的，那么玩家反而會對這種“不確定”充滿期待，甚至是上癮。

還有微信火爆的搶紅包也是同樣的道理，我們到底是對那搶到的0.5元充滿興趣，還是沉醉于搶紅包的那種不確定感？真的很上癮！
如果依照這樣的隨機事件制造賣點，消費者更能被刺激到，甚至玩到High！

我們不妨做個大膽的嘗試，找到自己產品營銷過程中的隨機事件，一定是不確定性的，然后在此基礎上設置營銷節點，制造出賣點。
比如，一家開在街邊的餐廳，可以在門口安裝一個攝像頭，通過攝像頭可以看到門口路過的人，那么路過的人就是一個“隨機事件”。如果下一個路過的人是女人，就可以享受半價。
最近**的案例，當屬世界杯營銷黑馬，華帝。
5月31日，華帝在南方都市報發布整版廣告：
這種直接在廣告中向消費者做出隨機事件承諾的廣告在業界也是數一數二的了。
華帝憑此玩法馬上就成為世界杯“頭條帝”，每一次法國隊贏球，華帝都成為話題焦點，眾多媒體、自媒體都在報道，所有人都在茶余飯后討論，品牌曝光量大得驚人，為華帝造足了聲勢。

而在很多人說“華帝現在慌得一批”的時候，華帝再次推出新通知——“為了慶祝法國隊進入8強，‘華帝全款退’活動再延續3天！”
華帝的這一波隨機事件營銷的“打賭”操作，可以說在世界杯這個舞臺是成功的。

雖然沒有成為世界杯贊助商也沒有花重金投放廣告，但華帝這種隨機營銷的噱頭正是帶了“打賭”的成分，這才激發了消費者參與，結果不僅帶動了刷屏的曝光，還幫助華帝在世界杯營銷中拔得頭籌，帶動了其超10億元的銷售額。

有人說華帝陷入賠錢危機，其實不然，怎么看都是成功的。
根據他們官方消息，在這個活動期間華帝總銷售額預計約為10億元，這里面2.3億元是同比增長的，而其中只有7900萬元是存在退款可能的。
所以說，怎么看華帝這場營銷都是非常成功的案例，老天都在幫他，這錢退得值啊，這哪是慌得一批，完全是高興得一批。
總的來說，這種利用隨機事件營銷的方法結合活動，可操作性非常強，消費者也更愿意參與進來，再加上合理的管控，能達到不錯的效果。

在易企推看來，這其中有幾個點也需要特別重視：

1）門檻低：這種活動的學習成本、決策成本、行動成本、形象成本、傳播成本等都應該盡量低，人人都可輕松參與進來；

2）趣味性：這個隨機事件首先就應該有趣，比如丟硬幣這個事也是隨機的，但明顯沒什么意思了。盡量做到打破常規，制造反差，意料之外。

3）隨機性：這是一個最基本的標準，首先這個事件得是隨機發生，具有不確定性、和不可控性。

4）驚喜感：消費者對于不確定事物的沖動大多來自對驚喜感的追求，所以我們需要制造驚喜。一個會給用戶制造驚喜的品牌，總是那么讓人喜歡。

首先，我們的獎勵設置需要足夠讓人驚喜，比如全額退款多么令人心生向往。其次，就算沒有贏得隨機獎勵，我們也可以給出一點小驚喜，沒有人能抵擋得住驚喜的力量。

5）顯而易見：首先這個隨機事件的運作過程是公開透明的，人人可監督。另外，它的結果也是顯而易見的，不需要額外判斷。輸就輸，贏就是贏；黑就是黑，白就是白。
最后，給大家留2個問題，你的產品周邊有這種隨機事件嗎？它可以和你的營銷結合嗎？

好好觀察，總會有的。

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