對于這一點，Lululemon理解地十分透徹。從創立起(1998年成立于加拿大溫哥華)，Lululemon就以“Athleisure”為賣點(Athletic+Leisure，運動+休閑)，主攻女性瑜伽服飾，圍繞“女性、瑜伽、運動+休閑”展開營銷。

調性決定了Lululemon的營銷方式，Lululemon不打廣告，不找明星代言。

最初，Lululemon 依靠與教練合作，及贊助社區瑜伽課的模式發展。具體來說，Lululemon把營銷費投入給瑜伽教練，并提供免費的服裝。這些教練的用處在于，作為KOL影響身邊的學生，從而促成購買行為。

之后的一切水到渠成。在那段時間里，Lululemon每周都會在曼哈頓的布萊恩公園，贊助舉辦兩次的瑜伽課程，幾乎每次都有上百名女性參加，場面堪稱火爆。

很快，Lululemon打造了一個屬于自己的大型瑜伽集體活動，成功營造了社區文化。加拿大主流媒體曾經將這一現象(對Lululemon的狂熱愛好)用“邪教式的”一詞(Cult-like)來形容。

從白領、家庭主婦蔓延，隨后“侵蝕”明星、KOL，Lululemon迅速積攢起了大批的女性消費者，明星和KOL的帶貨能力可想而知。

用一個不太恰當的比喻，Lululemon 用這樣的方式打入到群眾中，傳達了一種“我離你們更近”的信號，打破了明星代言的疏離感，并強調舒緩和優美的運動形式，巧妙避開了競技體育的對抗性和激烈性。

Lululemon以同樣的策略進入中國。

Lululemon全球CEO LaurentPotdevin 曾在2017年11月接受騰訊的采訪時說：

“對于Lululemon來說，我們在進入每一個新市場的時候都是非常有策略性的，采用的是我們品牌非常特別的‘社區策略’。在成都開店前，我們的團隊真正深入社區，他們去認識和聯結當地的教練、瑜伽老師等，并在社區內為品牌建立良好的‘能量’。”

他認為，很多品牌在進入中國時有一個錯誤的理解：大量開店、迅速擴張。但實際上，當Lululemon在中國考察時發現：“很多商場并沒有什么人流量，比如在餐飲區或者電影院會有很高的人流量，但是并沒有很多人真正去逛店。”

Lululemon明白，避開明星代言、大量開店、迅速擴張，不僅可以剩下一大筆錢，還可以減少與傳統運動品牌的直接對抗。

基于此，Lululemon深挖女性消費者的購買力，對產品進行細化。

如果用一種非常雞湯的說法來總結，那就是Lululemon成功販賣了一種生活態度，讓消費者為其信仰充值。對于女性消費者來說，這種方式十分受用。在這一點上，Lululemon與星巴克、Surpreme、蘋果相似。

進入中國，Lululemon正好趕上了全民健身的熱潮，而品牌掀起的瑜伽熱也引發了一個非常有意思的現象。我曾在2017年的冬天，某個霧霾爆表的日子里，在三里屯北區看到一群身材樣貌姣好的女性在露天平臺上大練瑜伽。