化妝品店裝修銷(xiāo)售人員與顧客之間在價(jià)格的問(wèn)題上必然存在一定的分歧。化妝品店裝修顧客希望能花最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；化妝品店裝修銷(xiāo)售人員卻希望顧客能夠接受自己所報(bào)的價(jià)格。為了使雙方能達(dá)成交易，化妝品店裝修化妝品銷(xiāo)售人員應(yīng)該巧妙地運(yùn)用讓步技巧。到底如何運(yùn)用這一技巧呢？下面就講講讓步技巧中非常重要的關(guān)鍵。

化妝品店裝修弄清顧客的全部要求：有很多做銷(xiāo)售的朋友不懂行銷(xiāo)，客戶每提出一個(gè)要求就會(huì)讓一下步，提出一個(gè)要求就會(huì)讓一下，然后你讓了之后他又會(huì)再提出一個(gè)，結(jié)果他會(huì)提出第三個(gè)、第四個(gè)甚至更多個(gè)要求，到最后，你覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)了甚至還有損失，如果不答應(yīng)前面又付出了很多，覺(jué)得棄之可惜，食之無(wú)味。那我們應(yīng)該怎么辦呢？就是讓步之前就問(wèn)顧客：“你有什么要求？”當(dāng)他說(shuō)出之后，你再接著問(wèn)：“還有嗎？”直到他和你說(shuō)出全部的要求后，你再和他做最后的確認(rèn)：“通過(guò)剛才的交流，你對(duì)我們的產(chǎn)品有以下幾個(gè)要求：第一點(diǎn)是……，第二點(diǎn)是……，假如我們的產(chǎn)品能滿足以上幾點(diǎn)，就不存在其他問(wèn)題了，對(duì)嗎？”直到他說(shuō)：“是的”。否則一定要弄清楚他所有的需求。

化妝品店裝修要在價(jià)格上做出有效的讓步，化妝品銷(xiāo)售人員首先所做的便是要弄清楚顧客的全部要求，包括：顧客是不是真的需要和有意購(gòu)買(mǎi)？顧客真的是要求讓步嗎？到底價(jià)格要降到什么程度顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)等等，只有了解了所有要求之后，才能夠制定出有效的策略，做到真正有效的讓步，以促成交易的達(dá)成。否則的話，不但會(huì)讓自己陷入死谷，還會(huì)使得成本有望達(dá)成的交易成為泡影。

在一個(gè)化妝品店裝修中掌握了一定的化妝品店裝修銷(xiāo)售技巧，讓你不在為消費(fèi)者的砍價(jià)而煩惱。化妝品店裝修制作天狼裝飾做的最專業(yè)，天狼裝飾專業(yè)化妝品店設(shè)計(jì)裝修  天狼裝飾的化妝品店裝修設(shè)計(jì)、化妝品店裝修展柜、工藝都是在國(guó)內(nèi)數(shù)的著  天狼裝飾  狼行天下  專業(yè)工裝 舍我其誰(shuí) huazhuangpindianzhuangxiu  麗狼 2014.10.6