2012-2017年中國直銷業市場投資分析及營銷策略研究報告

【報告編號】 80414
【報告名稱】 2012-2017年中國直銷業市場投資分析及營銷策略研究報告
【出版機構】 產業經濟研究院
【出版時間】 2012年11月
【報告格式】 紙質版:6500元 【電子版】: 6800元 【紙質+電子】: 7000元
【交付方式】 Email發送或EMS快遞
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【目錄】

 
第一部分 直銷業全球大環境點評
第一章　直銷業相關概述
第一節 直銷基礎概述
一、直銷有獨特優勢
二、直銷相對傳統市場營銷的區別特性
第二節 直銷與非法傳銷的相關聯系及區別分析
一、直銷與傳銷界定與區別
二、金字塔式銷售定義
三、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別
第三節 直銷的商德守則
一、通則
二、對顧客之營業守則
三、對直銷商之經營守則
四、直銷公司之間的經營守則
第四節 世界直銷聯盟的概況及職能
一、世界直銷聯盟的概況
二、世界直銷聯盟的職能
三、與中國直銷市場的關系

第二章2011-2012年世界直銷業運行態勢分析
第一節 海外適宜從事直銷的國家和地區分布
一、東南亞市場簡約分析對比
二、俄羅斯全境均適宜直銷
三、非洲、西非、南非地區
四、歐洲
第二節 國外直銷業運行環境分析
一、直銷法規的差異性
二、直銷市場的開放性
三、直銷在國際間的“流動”
第三節2011-2012年全球直銷業運行概況
一、世界直銷業市場表現分析
二、世界直銷業發展優勢分析
三、世界直銷業發展趨勢
第四節2011-2012年國外直銷業重點市場透析
一、亞洲直銷潛力分析
二、美國的直銷業的發展分析
三、英國直銷業發展分析

第三章　2011-2012年中國直銷立法解讀
第一節 中國直銷立法概述
一、中國直銷立法的背景
二、中國直銷業立法歷程
三、中國直銷法規的核心特征解析
第二節 直銷業的相關法規
一、《直銷管理條例》
二、《禁止傳銷條例》
三、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》
四、《直銷員業務培訓管理辦法》
五、直銷企業信息報備、披露管理辦法
第三節 解讀《直銷管理條例》
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
二、直銷企業及其分支機構的設立的條件
三、條例對直銷員的一些規定
四、條例規定的監管措施和法律責任
第四節 《禁止傳銷條例》解讀
一、 制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
二、條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求
三、條例規定的查處措施及法律責任
四、貫徹實施好條例的具體措施
第五節 中國直銷立法的意義及影響
一、直銷立法折射中國政府智慧
二、中國直銷業邁入法制時代

第二部分 中國直銷業動態聚焦
第四章2011-2012年中國直銷行業運行新形勢透析
第一節2011-2012年我國直銷特色分析
一、中國直銷行業獲牌企業概況
二、直銷步入產品營銷時代
三、中國特色直銷的特點分析
四、中國直銷發展的周期拐點分析
第二節 2011-2012年我國直銷業市場分析
一、直銷市場的核心主體分析
二、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用
三、中國直銷產品定位分析
第三節2011-2012年中國直銷業的弊端及建議
一、中國直銷業的弊端
二、中國直銷業的發展建議
第四節2011-2012年中國直銷經濟的發展規律
一、中國直銷是經濟博弈現象
二、中國直銷是人本經濟現象
三、中國直銷是辯證運動的經濟現象

第五章2011-2012年中國直銷企業運行新格局透析
第一節 直銷企業發展概況
一、直銷企業的特性分析
二、直銷企業發展的基點和立足點分析
三、直銷企業發展的保障分析
四、直銷企業的長遠銷售方向分析
第二節 直銷企業中國市場的出路分析
一、直銷出路分析
二、內資民族直銷企業轉型分析
三、外資的民族直銷企業的轉型分析
四、民族品牌在內資民族直銷企業中的作用
五、內資民族直銷企業跨國經營的戰略依托
六、內資民族直銷企業跨國經營中的戰略路線
七、香港在內資民族直銷企業中的地位
八、內資民族直銷企業跨國經營的"雁陣"結構
九、內資民族直銷企業跨國經營的核心競爭力
第三節 后奧運時代國內外直銷企業的變革分析
一、會銷企業兩極分化
二、會銷企業的核心定位分析
三、知名公司及中小型會銷企業分析
四、產品和市場推廣的個性化
五、會銷企業的規范復制

第六章　2011-2012年中國美容化妝品直銷業市場動態分析
第一節 直銷業與美容業的相關性分析
一、直銷業與美容業的相同點淺析
二、直銷業與美容業嫁接的可能性分析
三、美容業是直銷行業的發展熱土
四、直銷法的出臺帶給中國美容化妝品業的機遇分析
第二節2011-2012年中國美容化妝品直銷發展狀況分析
一、美容業營銷向直銷渠道模式轉變
二、直銷解禁后中國化妝品市場的發展透析
三、美容業推行直銷欲破競爭困局
第三節2011-2012年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
一、中國美容直銷盛行的原因解析
二、美容直銷的體系先進性分析
三、消費心理的成熟與理性選擇是前提
四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處
第四節2011-2012年中國美容化妝品直銷的問題對策分析
一、美容業直銷模式運營存在相關問題
二、直銷對中國美容業的沖擊分析
三、美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接
四、直銷環境下中國美容業的發展對策

第七章　2011-2012年中國保健品直銷產業運行態勢分析
第一節2011-2012年中國保健品直銷市場綜合分析
一、中國保健品市場發展分析
二、直銷業發牌刺激保健品發展
三、直銷模式在保健品營銷中的應用
四、中國保健品直銷未來發展展望
第二節2011-2012年中國醫藥保健品直銷分析
一、中國醫藥保健品業的機遇與發展解析
二、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍
三、醫藥保健品直銷路途坎坷
四、藥店面對保健品直銷挑戰的對策
第三節2011-2012年中國保健品直銷行業發展問題對策分析
一、中國保健品市場發展面臨瓶頸問題
二、對保健品行業向直銷轉型面臨的問題
三、保健品直銷需要肅清隊伍
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念

第三部分 中國直銷渠道管理及策略分析
第八章2011-2012年中國直銷渠道管理分析
第一節 建立和控制直銷渠道
一、吸納直銷商進入直銷渠道
二、對直銷渠道的控制方法和策略
三、合理設計和改進直銷渠道
第二節 直銷渠道管理的最佳狀態分析
一、三種產權分析
二、道德關系的產權分析
三、三種產權的統一
第三節 渠道管理重點分析
一、直銷員分析
二、直銷員的增長對直銷企業的管理
三、渠道管理的重點

第九章2011-2012年中國直銷業市場營銷策略分析
第一節 2011-2012年中國直銷運營策略分析
一、產品和服務至上策略
二、文化致勝策略
三、品牌運作策略
四、直銷管理的專業化和職業化策略
五、直銷復合化經營策略
六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略
七、規范經營策略
八、有邊界的經營創新策略
第二節 直銷業轉型發展戰略分析
一、直銷與電子商務的結合分析
二、直銷企業轉型的商業模型初探
三、網絡直銷發展策略
第三節 直銷企業的家族制與股份制分析
一、家族制應向現代化管理過渡
二、股份制是企業發展的世界性潮流
三、管理模式的博弈重點是體現人性
第四節 直銷企業發展戰略分析
一、公益營銷戰略
二、持續發展戰略
三、直銷業整合戰略
四、運營模式分析
五、走特色之路

第四部分 中國直銷競爭力測評
第十章2011-2012年中國直銷產業市場競爭格局分析
第一節2011-2012年中國直銷行業競爭概況
一、營銷方式與直銷的比較分析
二、內資與外資直銷企業特點分析
三、海外和國內直銷制度設計的區別
第二節2011-2012年中國直銷行業競爭現狀分析
一、人才競爭分析
二、牌照爭奪分析
三、品牌競爭分析
第三節2011-2012年中國直銷行業競爭主流分析
一、卓越的行業影響力
二、有力的自我約束機制
三、深厚的社會責任感
四、持續的生命力
五、良好的公眾形象
七、直銷牌照的取得
第四節2011-2012年中國直銷企業競爭焦點
一、團隊
二、質量
三、牌照
四、品牌
五、文化

第十一章　2011-2012年國外直銷業重點品牌企業動態分析
第一節 安利
一、安利公司綜合分析
二、安利直銷模式的特點和優點
三、安利的大市場營銷策略解析
四、安利直銷進入理性發展時期
第二節 雅芳
一、雅芳公司簡介
二、雅芳中國經營狀況
三、雅芳拉開中國直銷產業“復合化”時代的序幕
四、雅芳直銷的渠道沖突解析
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發
第三節 玫琳凱
一、玫琳凱概述
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
三、玫琳凱的面對面直銷模式解析
四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
第四節 完美
一、完美公司概況
二、完美公司的獎金收入制度解析
三、完美直銷模式的本土化分析
四、完美公司產品的研發及生產
五、完美公司在保健品市場“旺過十年”
第五節 仙妮蕾德
一、仙妮蕾德公司概況
二、仙妮蕾德發展歷程
三、仙妮蕾德的另類發展脈絡
四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發展

第十二章2011-2012年國內重點直銷企業運營狀況分析
第一節 健康元藥業集團股份有限公司 （600380）
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第二節 哈藥集團有限公司（600664）
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第三節 天津天獅生物發展有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第四節 廣東南方李錦記營養保健品有限公司
一、企業概況
二、企業主要經濟指標分析
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第五節 新時代健康產業（集團）有限公司
一、公司概況
二、公司前景
第六節 香港月朗國際電子商務有限公司
一、公司概況
二、公司動態

第五部分 中國直銷市場前景預測
第十三章　2012-2017年中國直銷行業投資及前景分析
第一節 2012-2017年中國直銷行業發展趨勢
一、直銷市場規模預測
二、電子商務成為直銷行業發展趨勢
第二節 2012-2017年中國直銷企業發展預測
一、2012-2017年中國直銷企業發展預測
二、2010年中國的直銷企業群發展預測
第三節 未來幾年中國直銷發展趨勢
一、公司方面的變化
二、產品方面的變化
三、制度方面的變化
四、系統方面的變化

第十四章 2012-2017年中國直銷行業投資戰略研究
第一節2011-2012年中國直銷行業投資概況
一、小型企業試水直銷的可行性
二、直銷業店鋪投資困擾分析
三、直銷行業開店投資風險分析
第二節2012-2017年資本并購下的中國直銷市場
一、中國近年直銷市場中的并購概況
二、中國直銷市場的并購模式透析
三、直銷立法對中國直銷市場的并購的影響
第三節 2012-2017年中國直銷行業投資機會分析
一、內資直銷企業崛起的機會
二、我國直銷企業的上市之路分析
三、國內直銷企業走向國際市場的分析
第四節 2012-2017年中國直銷業進入農村市場分析
一、直銷業的農村市場環境分析
二、直銷（商品）進入農村市場策略
第五節 2012-2017年中國直銷市場的風險分析
一、中國直銷風險的來源和分類
二、中國直銷風險偏好及投資者分類
三、中國直銷風險的防范和規避措施解析
第六節  權威專家投資指導

圖表目錄：（部分）
圖表：直銷銷售模式圖
圖表：直銷隊伍與其它渠道優劣勢比較
圖表：直銷,傳銷,非法傳銷圖
圖表：世界各地直銷協會概覽
圖表：直銷員具體計酬標準
圖表：知名直銷系統一覽表
圖表：直銷市場結構的類型和特點
圖表：直銷企業管理制度模塊
圖表：2005-2010年中國GDP總量及增長趨勢圖
圖表：2010年前三季度中國三產業增加值結構圖
圖表：2009-2010年中國CPI、PPI月度走勢圖
圖表：2005-2010年我國城鎮居民可支配收入增長趨勢圖
圖表：2005-2010年我國農村居民人均純收入增長趨勢圖
圖表：1978-2009中國城鄉居民恩格爾系數對比表
圖表：1978-2009中國城鄉居民恩格爾系數走勢圖
圖表：2005-2009年中國工業增加值增長趨勢圖
圖表：2009-2010年我國工業增加值分季度增速
圖表：2005-2010年我國全社會固定投資額走勢圖
圖表：2005-2010年我國城鄉固定資產投資額對比圖
圖表：2005-2010年我國財政收入支出走勢圖
圖表：2009年1月-2010年7月人民幣兌美元匯率中間價
圖表：2010年10月人民幣匯率中間價對照表
圖表：2009-2010年中國貨幣供應量統計表　單位：億元
圖表：2009-2010年中國貨幣供應量月度增速走勢圖
圖表：2001-2009年中國外匯儲備走勢圖
圖表：2005-2009年中國外匯儲備及增速變化圖
圖表：2010年10月20日中國人民幣利率調整表
圖表：我國歷年存款準備金率調整情況統計表
圖表：2005-2010年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖
圖表：2005-2010年我國貨物進出口總額走勢圖
圖表：2005-2010年中國貨物進口總額和出口總額走勢圖
圖表：2005-2009年中國就業人數走勢圖
圖表：2005-2009年中國城鎮就業人數走勢圖
圖表：1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖
圖表：1978-2009年我國總人口數量增長趨勢圖
圖表：2009年人口數量及其構成
圖表：2005-2009年我國普通高等教育、中等職業教育及普通高中招生人數走勢圖
圖表：2001-2009年我國廣播和電視節目綜合人口覆蓋率走勢圖
圖表：1978-2009年中國城鎮化率走勢圖
圖表：2005-2009年我國研究與試驗發展（R&D）經費支出走勢圖
圖表：保健食品行業基本情況一覽表
圖表：中國目前不同年齡階段保健品市場消費結構
圖表：我國保健品直銷業從業人員年齡分布
圖表：我國保健品直銷業從業人員學歷分布
圖表：我國保健品直銷業從業人員社會職務調查
圖表：直銷業產品和信息流通示意圖
圖表：戴爾直銷模式運作流程
圖表：安利直銷模式
圖表：2006-2010年雅芳中國銷售收入
圖表：內資資本的并購案例
圖表：外資資本的相關并購案例
圖表：健康元藥業集團股份有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：健康元藥業集團股份有限公司經營收入走勢圖
圖表：健康元藥業集團股份有限公司盈利指標走勢圖
圖表：健康元藥業集團股份有限公司負債情況圖
圖表：健康元藥業集團股份有限公司負債指標走勢圖
圖表：健康元藥業集團股份有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：健康元藥業集團股份有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司經營收入走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司盈利指標走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司負債情況圖
圖表：哈藥集團有限公司負債指標走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：哈藥集團有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：天津天獅生物發展有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：天津天獅生物發展有限公司經營收入走勢圖
圖表：天津天獅生物發展有限公司盈利指標走勢圖
圖表：天津天獅生物發展有限公司負債情況圖
圖表：天津天獅生物發展有限公司負債指標走勢圖
圖表：天津天獅生物發展有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：天津天獅生物發展有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養保健品有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養保健品有限公司經營收入走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養保健品有限公司盈利指標走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養保健品有限公司負債情況圖
圖表：廣東南方李錦記營養保健品有限公司負債指標走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養保健品有限公司運營能力指標走勢圖
圖表：廣東南方李錦記營養保健品有限公司成長能力指標走勢圖
圖表：略……