產品品牌：美迪克

產品型號：LMDK

冬季水溫（℃）：46-69

內膽材質：聚氨酯

外殼材質：珠光板

由于不可再生能源儲量的有限性和利用的污染性，各國政府和專家都看好太陽能等可再生能源，如果說20世紀是石油世紀的話，那么21世紀則是可再生能源的世紀，太陽能的世紀，各國政府紛紛支持太陽能產業。

世界各國都給予太陽能行業積極的行業支持和優惠政策，如韓國政府十分重視可再生能源的應用，政府給予的可再生能源企業撥款與低息貸款，給用戶低息貸款用于購買集熱器和光伏等可再生能源裝置。德國的“千頂計劃”，日本的“朝日七年計劃”，美國的“百萬屋頂計劃”，都是有力證明。甚至與我國國情近似的印度，專門成立了非常規能源部，主管太陽能、風能等能源的開發利用，令世界矚目。以色列明文規定，所有新建房屋必須配備太陽能熱水器。

“太陽經濟”全球能源主流,美國的馬奇蒂博士對世界一次能源替代趨勢的研究結果表明，太陽能將在21世紀初進入一個快速發展階段，并在2050年左右達到30%的比例，次于核能居第二位，21世紀末太陽能有將取代核能居第一位。殼牌石油公司經過長期研究得出結論，下一世紀的主要能源是太陽能。正如世界觀察研究所的一期報告所指出：正在興起的“太陽能經濟”將成為未來全球能源的主流。

國內太陽能市場經過上世紀末幾年培育，已漸趨成熟。進入05年，整個行業呈現飛速發展的態勢。市場正顯示出其無可限量的巨大前景。據業內權威人士預計，至2005年，國內太陽能熱水器將有500億的市場容量。06年的國內市場將是大發展一年，將會有650億的市場容量。

07年，也將是整個行業發展的關鍵一年。如何在紛雜的市場競爭中脫穎而出，已是擺在每一個太陽能廠商面前的必須解決的問題。

縱觀當前國內市場，仍處于無序競爭的局面，任何一個品牌都不能做到獨步天下，傲視群雄。由于普通民用太陽能產品結構簡單,技術含量少,跨入門檻低等特點,大量廠家涌入市場,市場品牌雜亂，消費者霧里看花,可以用市場大,商家多,價格低來形容目前的太陽能市場.而行業的深入發展，勢必將帶來一次徹底的市場變革。兩至三年內，市場必將進行一次大的洗牌與整合。

有鑒于此，美迪克公司為順應市場發展，充分整合自身資源，探尋適應市場發展的經營模式。通過對國內外行業及市場的深入分析，美迪克公司制定了完善的市場發展戰略，以網絡為基礎，品牌為先導，資本運營為依托，爭取在未來的市場風云中勇立潮頭

1.要求

  應有合法有效的營業證件，具有一定的資金實力，有良好的商業信譽，認同美迪克的經營理念、企業文化，對美迪克品牌忠誠，自覺遵守美迪克有關市場運作方面的規章制度及有關政策，努力宣傳并維護美迪克品牌的形象，做到強有力的開發市場，努力完成美迪克下達的各項營銷任務，建立銷售、售后服務檔案，按時向美迪克提報，不生產或銷售其他同類產品，不跨區域銷售美迪克產品，嚴禁低價傾銷美迪克產品或詆毀美迪克產品，做好售前、售中、售后服務，不斷提高服務水平。

2.建立網點

 原則上簽訂代理的區域只設立一家代理商，由代理商負責區域內市場建設方案的執行與管理。

3.代理商背景

代理商要有不低于30㎡的專營店營業場所，并有相應的網絡擴張能力，以保證完成公司下達的區域銷售任務，有1-2名熟練的安裝人員，有2-4名銷售人員，有必須的安裝工具及運輸工具和一定的辦公用品，如傳真機、電話等。

4.廠家供貨

各專營店執行全國統一銷售價格，視各地區情況差異上下浮動不得超過10%，超過10%需向公司提出書面申請，代理商供貨以全國統一代理價結算.

5.支持

  a.與本廠簽訂協議的代理商專營店，可享受免費提供店面裝飾費用：
        門頭、背景、展板、授權銅牌、授權書、認證、營銷手冊、促銷贈品。
        b.分擔代理商場地房租費用：
        地市級經銷商完成合同規定年度銷售額，公司將根據實際情況補貼部分店面房租費用，未完成將不享受此政策，費用次年第一個月結算。

 c.承擔專營店店面導購工資一名：
        地市級專營店月進貨額連續六個月在3萬元以上，本廠提供導購工資一名400元，但專營店年銷售額不得低于30萬元，導購工資在下年度執行兌現。
        d.免費為代理商培訓人員：
        每年安排1-2次培訓，培訓地點與代理商協商決定，培訓人員包括促銷人員、店面導購、安裝人員，培訓內容包括產品知識、市場狀況、銷售流程、銷售技巧等。
        e.免費提供代理商工程所需：

 提供工程設計方案，為代理商量身訂制有效實用的方案，大型工程可派專業人員上門洽談、預算、指導施工。
        f.免費為專營店量身設計終端促銷方案，并提供促銷贈品：
        全年組織不少于2次大型促銷活動，促銷贈品由公司統一提供，各專營店不得中途截留，按成本價50%提供，贈品不得另行向消費者收費。

6. 運輸費用
    由代理商承擔運費。

7. 專營店設計
    專營店必須按照美迪克統一標準布置專營店，店內陳設美迪克主流系列機型。

9.工程機供貨結算
    工程機價格憑工程協議與本公司協商定價。

10.質量保障
 整機質保3年，真空管質保15年，太陽能熱水器電子配件保修1年。如產品本身有質量問題，工廠將無條件給客戶調換貨處理。

11.一般區域銷售任務原則
    地級市：30萬/年，每增加1個地級市區域，20萬/年。

        b．每專營店每年更新一次店面形象。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

            c．促銷禮品方案另定。