產(chǎn)品品牌：申鑫

產(chǎn)品型號：SX

配件適用對象

混凝土機(jī)械

雨鑫日記：我命由我不由天（二）
 

2008年10月4日 星期六 晴

 

天氣不錯(cuò)，很迎合了我的心情。

33歲，我不再孤單，因?yàn)樵谖疑磉呉呀?jīng)有了工人們。在外人看來，他們只是我的工人；在我，他們是我最忠實(shí)的伙伴。

三年前開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我只有一個(gè)工人。白天，我外出幫助別的企業(yè)做技術(shù)指導(dǎo)，晚上拖著一身疲憊回到我只有一個(gè)工人的小廠，帶著他,專心致志地輪起榔頭，一聲一聲,一下一下的敲打著振動(dòng)棒,疲軟的聲音,似乎在敲響著我的夢想。

我的廠主要做加工和組裝，對技術(shù)的要求很高，技術(shù)不過關(guān)，產(chǎn)品就不合格。客戶之所以對我的產(chǎn)品質(zhì)量滿意，就因?yàn)楸仁袌錾系拇蠖鄶?shù)產(chǎn)品都要過硬，所以有些五金店和建筑工地都愿意從我這里訂貨。

產(chǎn)品賣得稍為好些了，慢慢打開市場,我白天抽空一個(gè)人拎著包出去跑銷路。那時(shí)候沒有資金去給店鋪鋪貨，也沒有響亮的知名度打動(dòng)別人，連產(chǎn)品說明書都沒有，唯一能向客戶出示的就是價(jià)目表和我隨身攜帶的樣品。

帶著上幾十斤的樣品，我一家一家地跑五金店，一個(gè)客戶一個(gè)客戶地耐心解釋，如果對方表示認(rèn)可我就留下一件樣品讓他們免費(fèi)試用，等看出了效果再來訂貨時(shí)一起結(jié)算。客戶一開始都持著懷疑的態(tài)度，看我一個(gè)并不善言談的小女子結(jié)結(jié)巴巴地向他們推銷。大多出于一種近乎同情的態(tài)度，讓我把樣品留下試試看。慢慢地，效果真的出來了。一天，一個(gè)客戶打電話給我，說我的振動(dòng)棒力氣很大，比以前用過的產(chǎn)品振水泥效果都要好，要馬上與我簽訂貨合同。就這樣,靠我一家一家上門推銷，我的產(chǎn)品賣的越來越好，漸漸的在同行中打開了口碑,第一年，我的銷售額就達(dá)到80萬。心里別提有多勁了,申鑫振動(dòng)棒就這樣用質(zhì)量敲開了市場的大門，得到了客戶的認(rèn)可。

雨鑫日記：我命由我不由天(一)