產(chǎn)品品牌：申鑫

產(chǎn)品型號：ZN-28型，38型，45型

配件適用對象

混凝土機械

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 視頻直播:申雨鑫從6000到600萬的創(chuàng)業(yè)傳奇

***視頻直播揭秘地址:

http://video.china.***.com/video/view/124076.html

主持人:各位***的網(wǎng)友大家下午好,歡迎收看今天的直播節(jié)目,我是主持人郝芃,在***商貿(mào)通上面,有很多的網(wǎng)商利用這樣的一個平臺來推銷自己的產(chǎn)品,洽談業(yè)務,可是有這么一家企業(yè),他的里面卻是一條條博文的鏈接,多數(shù)博文講究以情動人,他的生意做到了全國各地,銷售業(yè)績由當初的80萬增至到現(xiàn)在的600多萬元,2008年全球第五屆網(wǎng)商大會他們獲得了全國內(nèi)貿(mào)30強.這就是今天做客我們***直播中心的兩位嘉賓,浙江永康申鑫振動棒廠經(jīng)理申雨鑫和廠長張軍華,歡迎兩位!來,據(jù)說很多的***博友希望你們上***直播中心很久了,今天你們終于如愿以償了,來,跟大家打聲招呼吧!

申雨鑫:***的朋友,大家好,我是申雨鑫.

張軍華:大家好,我是張軍華,很高興在這里和大家見面.

主持人:兩位可以說是我們***的紅人了,今天我們通過***直播中心見到了兩位的廬山真面目,之前在我準備材料的時候,我們了解到申經(jīng)理是我們申鑫振動棒的創(chuàng)始人,張廠長是有多年的銷售經(jīng)驗,現(xiàn)在主要從事的是網(wǎng)絡商務營銷,那兩位是什么時候開始合作的呢?

申雨鑫:是我開始寫博客的時候,有一天博客突然間上了頭條,他看了我的文章加了我為好友的,這樣我們就認識了.

主持人:那你們現(xiàn)在合作多長時間了?

申雨鑫:我們合作有五個月啦.

主持人:短短的五個月,那這么說你們誰屬于伯樂,誰屬于千里馬呢?

張軍華:怎么說?原來我是從事線下營銷,偶然的一次,看了她的推薦在***博客頭條的文章后,被她的創(chuàng)業(yè)故事感動了,然后就在******上和她聊了起來,當時自己也有創(chuàng)業(yè)的想法,她對我說,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不容易,投資也比較大,而且今年的市場景氣也不怎么好,她說我看了你的博客,你的銷售文章寫的很好,而且我知道你在這方面有一定的經(jīng)驗,如果你過來的話,我們可以一起合作,你幫我做一些市場上的推廣.

主持人:這么說申經(jīng)理屬于是伯樂,你屬于千里馬.那你們現(xiàn)在合作是怎么分工的呢?

張軍華:申經(jīng)理她懂技術這塊,我主要是從事網(wǎng)絡營銷推廣,有時候網(wǎng)絡營銷兩個人也一齊在做.一齊在推廣.

主持人:就是女主內(nèi),男主外,這么說很容易讓網(wǎng)友誤會,也就是申經(jīng)理管理的是產(chǎn)品的生產(chǎn),張廠長是業(yè)務的推銷洽談,我看到申鑫廠是生產(chǎn)混凝土振動棒,我從字面上理解是跟建筑工程有關系的,對不對?

申雨鑫:是的,是打混凝土用的,建筑行業(yè)的振動棒,打椽粱用的.打的時候水泥往下沉.使它們之間沒有空隙.

主持人:我想這樣的振動棒是如何加工的?它的生產(chǎn)過程是什么樣呢?

申雨鑫:就是從外面進一些原材料,自己組裝,組裝過程有一定的技術性,如果裝的不好,退貨率很高的,那我們就要做到退貨率很低,幾百分之一,這樣市場就比較受歡迎.

主持人:那你在當初起步的時候,自己親手生產(chǎn)這個振動棒嗎?

申雨鑫:自己生產(chǎn),自己銷售,

主持人:那這樣的力氣活你覺得累嗎?

申雨鑫:我覺得有一種精神在那里,也不覺得累.我覺得這個行業(yè)很好,堅定這個行業(yè)一定能走出市場.

主持人:那張廠長我知道你之前是通過網(wǎng)絡營銷來做這個行業(yè),你當初怎么想到用網(wǎng)絡營銷這個手段呢?

張軍華:當初也沒有想到用網(wǎng)絡營銷來推廣產(chǎn)品,我原來做線下營銷售的時候,偶然的一次機會,我發(fā)表了一篇文章,當時寫文章的時候沒有目的性的,這樣寫,因為長期在外面出差,比較寂寞,所以晚上就會去網(wǎng)吧里,把自己的一些銷售經(jīng)歷包括自己的一些銷售心得發(fā)表在博文里面,然后有些人看了我的文章后,打電話請教我,當時就覺得比較有成就感,加上我博客里面偶而有寫到一些產(chǎn)品的文章,時不時的也會接到客戶的一些詢盤,我就想到互聯(lián)網(wǎng)博客營銷肯定會有發(fā)展前途.

主持人:首先你有以往的經(jīng)驗來寫到博客上面,然后你覺得互聯(lián)網(wǎng)可以和你的經(jīng)驗結(jié)合起來做以后的生意.那你做振動棒的時候,做網(wǎng)上的洽談是不是省去宣傳費和業(yè)務費呢?

張軍華: 是的,現(xiàn)在我們除了***推廣,前幾個月我們做了四個月的競價,還有黃金展位.交了一年多的錢,其他在網(wǎng)絡上沒有用到什么費用.

主持人:這么說就是用原始的宣傳方法,我們省去了宣傳費用,而且效果還更加好,這樣的宣傳還更加有力度.我看到你們的很多博客內(nèi)容,張廠長的自傳,還有申經(jīng)理從6000塊錢創(chuàng)業(yè)的過程,但我覺得很多和商家的交談,就是一些比較隱私的東西,你們當初的想法為什么就把這些東西發(fā)布在網(wǎng)上呢?

申雨鑫:從小我就出身在湖南邵東,一個很苦的家庭，父親是個殘疾人，他只有三根手指頭,媽媽也不會做什么事情,家里四姊妹,很窮的，經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁,我們讀書的時候家里經(jīng)常交不起學費的,我姐讀完了大學后,父親在我13歲那年死掉了,是跳河自盡的.....

申雨鑫哽咽得說不下去了.....

張軍華鼓勵安慰她繼續(xù)講下去.

申雨鑫:那后來經(jīng)歷了打工,起起伏伏很多年,感情方面受到很大的打擊,27歲的時候,我在溫洲幫了一個人,幫了他兩年,就接觸了振動棒這個行業(yè),那后來我覺得這個行業(yè)很好,就自己出來做,創(chuàng)業(yè)的時候沒錢,就想讓家人支持一下,家里人覺得一個女孩子去開廠,覺得不切實際,但我覺得我到了三十歲,再不創(chuàng)業(yè)的話我這輩子就沒有出頭的機會了,他是我以前的客戶,也賣過我們振動棒,我對他說,我沒有資金,但我有技術,,那我就和你合伙吧,他也答應了,分成他6我4,當時我只有6000塊錢,做了十個月后,鬧得不歡而散，分伙后，其中有一家欠的比較多的客戶,是永康五金城的,欠了我1萬6,我問他要,他說這樣吧,你教我做,貨款全部給你,還付你一份工資,我想做這個行業(yè)的時候,原材料軟管要從山東拉過來,進一點點是很難拉過來的,沒有辦法,那就教他做吧,然后我自己家里請了一個人做振動棒,晚上回去做自己廠里技術上的事,白天我就幫他去打工,.我的廠需要的原材料,就和他的一起帶過來了.這樣就把廠慢慢做起來了。

主持人:那你就把你的這這些歷程和人生經(jīng)歷寫進了你的博客里面,是吧?

申雨鑫:因為我沒有讀什么書,所以寫文章直白白的,以說話的方式 ,我是二月才加入***的,四月的時候我寫了我的自傳《農(nóng)村女人艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程》,我也搞不懂博客是什么東西,我只覺得寫一些記憶的東西,以后時間長了,也可以自己看一看.有一天,好多人打我電話,我還搞不清,他們告訴我,我才進博客一看,博客一天的流量兩萬,后來我才知道是我的博客上了頭條.我又接到一個電話,他說你是申雨鑫嗎?我說是的,他說我看了你的文章,如果你的產(chǎn)品真的有你說的那么好的話,你先拿26條給我試一下,這是張家港的一個姓黃的老板,我說那你試一下吧,客戶一用就知道好不好,后來他成為我們的老客戶.

主持人:等于是把所有的或是我的企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程透明化,真的是以誠待人,以情動人.無心插柳柳成萌這樣的一個情況.用這個網(wǎng)絡營銷,現(xiàn)在是成功的,那取得了意想不到的成果,那如果當時這樣的方案失敗的話,你怎么辦?

申雨鑫:沒有想過要得到,本來我們直銷一直都不錯的,開始只想在網(wǎng)上多交一些朋友,學一些見識,沒有想過用這們的方式來營銷.平常只是看別人的博客說營博客銷,從那一次接單后,我就堅定了,博客真的可以營銷,然后他(張軍華)加我為好友,我進去他博客看,一天寫好幾篇文章,我說我一篇文章憋好幾天才寫得出來,我那時候也沒想過要去找什么人才,我一直覺得我的銷售能力還不錯的,但是我看了他的博客后,我覺得張軍華是一個人才,而且是一個博客人才,我心想工資的方式是請不到的,就算是請過來也是短時間的,我想就用合伙的方式把張軍華請過來吧.

主持人:你們當初就是以一種很平常的心態(tài)發(fā)發(fā)文章,寫寫貼子,沒想到得到這么大的收益,而且還認識了張廠長這么好的人才,更好起到了對你事業(yè)上的推進,那我看到你們的宣傳是,我們的振動棒壽命是其它普通棒的三倍,我想知道我們申鑫它為什么有這個三倍的承諾,我想知道它和別的振動棒有什么不同之處呢?

申雨鑫:我們是低檔的不做,中高檔的產(chǎn)品我們只比別的廠家高個10到20元左右,但是我們的原材料成本不止高十塊二十塊,成本價格我們提高了,但是我們利潤縮小了.

主持人:就是掙的少一些,我們質(zhì)量要保證,我的客戶滿意,那等于說我們產(chǎn)品經(jīng)久耐磨時間越長,證明我們的質(zhì)量越好

申雨鑫:是的,最主要的是振動棒容易漏油,皮管容易斷,沒有力氣,這是振動棒行業(yè)頭痛的問題,因為隨便出現(xiàn)一點點問題,這條振動棒就是報廢的.所以我們做別人不一樣的東西,我們皮管前面小加粗和大加粗保護了一段,這樣保證了皮管不容易斷,我們油封采用的都是進口的.

主持人:就是說我們的振動棒質(zhì)量可以保證,那張廠長現(xiàn)在是百分百在網(wǎng)上接單嗎?那網(wǎng)上接單的客戶怎么認識你的產(chǎn)品呢?

張軍華:現(xiàn)在做我們這一行的還是外行的比較多些,我就會在博客發(fā)表一些和客戶經(jīng)歷的文章.感覺和心得,以博文的形式發(fā)表出來,包括產(chǎn)品被客戶的認可度,產(chǎn)品的售后等等.大家就對我們比較認可,我也經(jīng)常寫一些銷售實戰(zhàn)的文章,被推薦到博客首頁和頭條,慢慢的我的人氣上來了,然后***這一塊,我們也有不一樣的地方,我們發(fā)表的一些與客戶的故事,***及文章后面我們還做了博客的鏈接,把客戶引到我們的博客里面去,后來人氣上來后,把進入博客的潛在客戶引入***當中去,通過這樣一種互動的過程.

主持人:那你們現(xiàn)在生意是在全國招代理商,是吧?我想申鑫振動棒的終端客戶應當是建筑行業(yè),那我了解你們聯(lián)系的一些的代理商都是做五金行業(yè)的,你們?yōu)槭裁床恢苯尤ヂ?lián)系建筑行業(yè)呢?

張軍華:聯(lián)系建筑行業(yè)的話,目標太大,而且市場這么大,光靠我和申經(jīng)理去跑客戶的話比較難,因為振動棒是用在建筑行業(yè)的,我覺得一定有市場,既然是有市場,我覺得光靠個人力量是很難擴大的,我想網(wǎng)絡傳播的速度比較快,在網(wǎng)上找項目的人很多,一看到這個項目的話會比較感興趣.,這樣想每個城市適當?shù)姆乓患掖�理�?以加盟代理的形式發(fā)展下去.

主持人:那你們找代理商的話,那利潤是不是要減少很多?

張軍華:是的,要減少的,但是通過代理的話,很容易把牌子打出去.

主持人:那這也是你們的一種策略,對吧?聽很多人說做五金的經(jīng)銷商上網(wǎng)的幾率不高,你們做的再好,他們不上網(wǎng)也不知道,怎么辦?

張軍華:這種情況存在,比如說他原來用的振動棒產(chǎn)品效果不怎么好,他就會叫自己的朋友或是店里員工或是自己的子女在百度啊***搜索"振動棒"這三個字,就會出現(xiàn)我們的產(chǎn)品.

主持人:那你們做振動棒做了這么久,會不會發(fā)生一些和代理商或經(jīng)銷商的一些矛盾呢?

........

主持人:短短的差不多一個小時的時間,和兩位聊天,讓我們知道了申鑫振動棒廠能有今天的成績,和兩位和廠里的員工分不開的,而且他們把最大的利潤讓給消費者,產(chǎn)品的質(zhì)量就是他們企業(yè)的生命,誠信是他們做人不變的宗旨,他們的目標是把高質(zhì)量中檔價位的振動棒成為中國振動棒業(yè)的大品牌.我們也期待這一天的到來,各位***的網(wǎng)友,我們今天的節(jié)目就要跟大家說再見了,再次感謝申經(jīng)理和張廠長的到來!

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申雨鑫:打工女子從6000元到600萬的傳奇經(jīng)歷