產品品牌：申鑫

產品型號：1米 25型 38型 35型 38型 45型 50型 60型 70型

配件適用對象

混凝土機械

我把振動棒賣到了總統府

申鑫振動棒/張軍華/文

  4月份的一天，收到一份來自中國XX進出口有限公司關于振動棒的詢價單，量還挺大的，我正在疑惑，手機響了，是一男聲音，對方自稱是中國XX進出口有限公司的采購，說是在***博客首頁（感謝博客寶貝的推薦）看到了我的文章，他們公司接到了安哥拉的幾個五星級酒店項目工程，準備在國內采購一批振動棒出口過去，想了解下我們的產品優勢、價格......

  這樣的電話我平時接的太多了，每次掛完電話，我把對方的公司名稱輸入百度或谷哥，從頭到尾顯示出的都是揭發的文章，對方是真是假，原形畢露，自然勿須再報價了。如今再接到這樣的電話，都已經麻木了，可最終還是按納不住好奇心的驅動，掛完電話，習慣性的把對方公司輸入百度了一下，這次有點意外，從頭到尾沒有顯示中國XX進出口有限公司的任何負面報道，難道是我誤會了對方？真有此公司存在，想到這，我有點喜出望外。要知道，這可是一批估價在10萬左右的訂單哦。

  既然這樣，就寧可信其有，不可信其無，我把價格按照對方的要求報了過去，總額接近10萬。

  第二天，對方打來電話，問這個價格還能下浮多少，我既然報了價，自然也準備好了給對方下浮的余地，我說最多再給你下浮A個點，這個價格已是我們工廠的底線了。 對方說我在你們博客里看過你和申總的報道，申鑫在***很有口碑，知名度很高，我相信你！那貨款是怎樣結算，我說我們都是款到發貨，“這個，這個，那我就不好辦了，”聽得出來，這樣的結算方式顯然讓對方覺得很為難。頓了頓，他又說： “全款不是不可以，只是我們公司也有財務制度，我又不是老板，總不能違背公司的制度吧，這樣吧，按我們公司以往的慣例，先給你打百分之三十的訂金，余下的百分之七十，等貨到港口驗收合格后，再一次性付清，你看行不行？行的話我馬上立一份合同傳過來”。

  要是貨到了港口，驗收合格后，對方不給我打款，那我豈不是虧大了！畢竟剩下的6萬多對我們小企業來說，可不是一筆小數目！想到這，我說：“這樣你看好不好？貨到了港口你驗貨合格，打款給我，我再電話通知物流（物流的貨單上會注明：電話通知提貨）讓你提貨！”

  “道”高一尺，“魔”高一丈（呵呵，開個玩笑，客戶看了可不要生氣哦），在大家都放心的前提下，最后達成一致協議，簽下了這筆合同。 

  一個星期后，貨準時到達天津港口，對方也很守信用，把款打了過來，第一次合作很成功。

  此后，中國XX進出口有限公司再也沒有向我們下單，我納悶了。10月的一天，我接到中國XX進出口有限公司采購的電話，“好久沒有聯系了，去年那批振動棒用的差不多了，工人還算比較認可，但是也有幾根出現了問題。這次我們又接到一個工程，是關于安哥拉總統府改造項目，我還是希望和你們合作，但是質量上你還要再提高，嚴格把關，爭取做到萬無一失，百分之一百合格通過。電話中，采購語氣很堅定，我在興奮保證的同時，也身感責任重大。

  合同簽訂后，工人們加班趕這批貨，所有成品做好，一根一根測試，對檢測要求幾乎達到了吹毛求疵的地步，所有振動棒光測試就花了整整一天。

  五天后，貨準時到達天津港口， 一回生，二回熟，這次合作自然是水道渠成。

 申鑫振動棒能夠用在安哥拉總統府項目上，也算是為國爭光了，相信我們的產品一定能夠得到安哥拉人民的認可！

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