產(chǎn)品品牌：柏翰

產(chǎn)品型號(hào)：墻體廣告

一、柏翰墻體廣告公司經(jīng)營(yíng)理念精心打造優(yōu)質(zhì)工程，倡導(dǎo)健康墻體廣告，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展迎接行業(yè)挑戰(zhàn)，真誠(chéng)面對(duì)客戶，真實(shí)告知墻體廣告的優(yōu)缺點(diǎn)不做低劣、虧損墻體廣告，維護(hù)客戶、公司、民工切實(shí)利益制作高檔墻體廣告，鑄造“柏翰”金字品牌 柏翰墻體：一邊本地化，一邊全國(guó)化；一邊全國(guó)化，一邊當(dāng)?shù)鼗?nbsp; 無(wú)論出于戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)上的考慮，現(xiàn)在都應(yīng)該到農(nóng)村去江西柏翰廣告有限公司系目前國(guó)內(nèi)最大的墻體廣告專業(yè)公司之一，我們?cè)谏钊胙芯哭r(nóng)村市場(chǎng)后，決定從實(shí)際出發(fā)，以“性價(jià)比超值”作為基點(diǎn)，在全國(guó)20多個(gè)省份的農(nóng)村全力建設(shè)更加廉價(jià)和易得的墻體媒介網(wǎng)絡(luò)，墻體媒體資源遍布除西藏以外的大陸各省（區(qū)），尤其擅長(zhǎng)大規(guī)模、短時(shí)間和高質(zhì)量的整體運(yùn)作，能非常好地配合客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。進(jìn)入2003年，我們先后在湖南、福建、山東和石家莊等地區(qū)設(shè)立辦事處，在通訊、電器、食品、藥品與金融等行業(yè)加大墻體開(kāi)發(fā)力度。公司新增了先進(jìn)的噴繪設(shè)備等系列硬件設(shè)施，以滿足一些企業(yè)對(duì)墻體畫面的較高要求。公司立足江西，面向全國(guó)進(jìn)行“四統(tǒng)一運(yùn)作”即統(tǒng)一供料、統(tǒng)一制版、統(tǒng)一施工和統(tǒng)一驗(yàn)收，同時(shí)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)運(yùn)作中各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與墻體發(fā)布地區(qū)各職能部門（城管、路政和工商）的聯(lián)系，協(xié)調(diào)墻體所屬企業(yè)單位及個(gè)人之間的關(guān)系，以確保墻體廣告發(fā)布的完好性和持續(xù)性。為了全方位地為企業(yè)客戶做好農(nóng)村戰(zhàn)略服務(wù)，公司立足于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，基于十余年對(duì)涉農(nóng)客戶全程服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)本土市場(chǎng)的透徹理解，2007年初，我們?nèi)�面提�?ldquo;大農(nóng)村媒體組合傳播”的思路，將區(qū)縣戶外閑置媒體資源集中起來(lái)，把農(nóng)村墻體廣告、農(nóng)村路牌廣告、農(nóng)村車身廣告等媒體進(jìn)行套餐組合后，再按需分配給購(gòu)買商，實(shí)現(xiàn)了區(qū)縣戶外媒體資源的合理配置，并將墻體宣傳效果做到最大化。“因?yàn)閷�業(yè)，所以更好”、“越了解墻體廣告，越信賴柏翰廣告”、“塑造墻體文化，打造柏翰精品”。經(jīng)過(guò)我們多年來(lái)的探索和成功運(yùn)作，現(xiàn)公司的戶外墻體廣告和戶外墻體噴繪廣告已經(jīng)成為客戶開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要傳播方式，更是企業(yè)開(kāi)展農(nóng)村市場(chǎng)的絕佳利器！柏翰廣告以“立足江西、湖南、福建、山東，面向全國(guó)”的實(shí)力和氣魄，期待與您的真誠(chéng)合作。 二、  柏翰墻體廣告——1、      目前國(guó)內(nèi)最專業(yè)的十大墻體廣告專業(yè)公司之一；2、  在江西、湖南、福建和山東等地區(qū)的二、三級(jí)農(nóng)村廣告市場(chǎng)中具有號(hào)召力及行業(yè)領(lǐng)袖作用；3、  與百余家企、事業(yè)單位保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。三、墻體廣告現(xiàn)狀——（1）墻體廣告顧名思義就是利用他人的房屋建筑來(lái)做廣告的，那些可利用來(lái)做墻體廣告的墻面不是要多少就有多少，想放在哪里就在哪里的。這樣就不能夠完全滿足客戶發(fā)布廣告數(shù)量及理想化布局的要求。（2）墻體廣告的墻體使用歸屬權(quán)是動(dòng)態(tài)不確定的。不象一個(gè)高架廣告牌，是誰(shuí)投資建的，使用歸屬權(quán)就是誰(shuí)的，絲毫不會(huì)含糊。這就意味著墻體廣告的后期維護(hù)很難。而且，隨著墻體廣告業(yè)務(wù)總量的增加，與墻面資源有限性的矛盾愈加突出，就會(huì)使得墻體廣告被他人覆蓋的機(jī)率增大。有時(shí)剛剛發(fā)布上的廣告就會(huì)被他人蓋掉。這會(huì)給廣告當(dāng)事人雙方都造成極大的損失。（３）突出表現(xiàn)：墻位資源十分緊缺，廣告被蓋現(xiàn)象愈加嚴(yán)重。制作成本成倍增加，因無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)價(jià)低于實(shí)際制作成本。制作民工難以招募和管理（他們的勞動(dòng)必定還帶“藝術(shù)能力”的成分，而工資普遍低于建筑小工，甚至拿不到工資）。（４）現(xiàn)在墻體廣告被履蓋率高的驚人，維護(hù)費(fèi)已大于初期制作費(fèi)。客戶因擔(dān)心所發(fā)布的廣告不能存活而提出保證期的要求，廣告公司只有無(wú)奈應(yīng)對(duì)。（５）試問(wèn)：全國(guó)的同行們，有哪一位敢站出來(lái)說(shuō)一聲，給你８－１０元/平方米，你能真正為客戶保證一年內(nèi)所有廣告不被他人覆蓋？沒(méi)有一個(gè)。你答應(yīng)的保證是無(wú)奈的且不真實(shí)的。拿了前期工程款的大部分，余下的保證金根本你也就不打算要了。（6）大家都在玩貓捉老鼠的游戲：貓守在洞口不走，老鼠死定了；老鼠趁貓不注意鉆過(guò)去了，老鼠活了，貓死了。這種游戲是不健康的且非常危險(xiǎn)的。近年來(lái)，客戶與廣告公司在這個(gè)問(wèn)題上打官司的大有人在。其結(jié)果沒(méi)有贏家，兩敗俱傷！正充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。（7）廣告主與代理公司普遍存在著欺騙、扯皮現(xiàn)象。本行業(yè)無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)可循，雙方利益得不到有效保障。近年來(lái)，廣告當(dāng)事雙方因?qū)嵤�墻體廣告所引發(fā)的矛盾不斷升級(jí)，訴諸于法律的官司逐年增多。墻體廣告業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。 柏翰廣告為了改變墻體廣告現(xiàn)狀的做法：1、我們正在全國(guó)范圍內(nèi)加速布點(diǎn)，買斷墻面資源，并購(gòu)行業(yè)內(nèi)企業(yè)，希望快速實(shí)現(xiàn)行業(yè)壟斷。2、我們采取成立維護(hù)小組、劃分維護(hù)任務(wù)與兌現(xiàn)維護(hù)獎(jiǎng)懲等措施，從而使得后期維護(hù)得到有效保障。每半年各市場(chǎng)委派專門的質(zhì)量管理員進(jìn)行定期巡查，并將拍攝的照片做成電子光盤供客戶檢查發(fā)布效果。3、我們高度重視墻體發(fā)布的監(jiān)控：公司設(shè)有專門墻體考察小組，配備專車專人從事施工前的墻體的考察、確認(rèn)和簽訂墻體使用合同，以保證所選墻面一流，后期不被他人隨意破壞。４、我們適當(dāng)提高墻體廣告價(jià)格，砍掉小客戶，對(duì)老客戶書面通知并登門解釋．現(xiàn)已得到廣大新、老客戶的認(rèn)同，對(duì)我們的做法也給予肯定。廣大客戶深知只有適當(dāng)提高墻體廣告價(jià)格，才能保證雙方的利益，才能達(dá)到雙贏的喜人局面。四、公司墻體廣告報(bào)價(jià)——本公司專業(yè)制作高檔而有保障的墻體廣告，墻體廣告報(bào)價(jià)：A、    手繪墻體廣告低于9元/平方米廣告不做，要求保障半年的： 13-18元/平方米；要求保障一年的： 18-25元/平方米；B、    噴繪墻體廣告低于19元/平方米廣告不做，要求保障半年的： 20-25元/平方米；要求保障一年的： 25-30元/平方米；要想保證廣告效果，柏翰廣告開(kāi)始要酌情收取客戶的維護(hù)費(fèi)，只有這樣才能保證客戶的利益。墻體廣告需要“柏翰價(jià)值論”,不認(rèn)可此價(jià)格的客戶朋友請(qǐng)莫打擾。　本公司是優(yōu)勢(shì)墻體廣告品牌企業(yè) ,不靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)等簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式來(lái)吸引客戶。我們必須要?jiǎng)?chuàng)造出能給客戶帶來(lái)優(yōu)勢(shì)和好處的差異性服務(wù)。也許從單價(jià)上我們可能不是最低的，但在保證質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上，它是最合理的價(jià)格。具體報(bào)價(jià)明細(xì)我們將在商洽業(yè)務(wù)時(shí)出示。五、我們?yōu)楹尾蛔龅蛢r(jià)、低檔墻體廣告——1、2007年3月10日，柏翰公司高層召開(kāi)了工作會(huì)議，在分析2006年經(jīng)營(yíng)決策的失誤后，重新制定了正確的經(jīng)營(yíng)策略。公司2006年主要屈同于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，承攬了幾批低價(jià)廣告運(yùn)作，導(dǎo)致廣告施工不順暢，資金回籠緩慢，加之客戶對(duì)所做廣告不滿意，折扣了許多工程款項(xiàng)。    2、近幾年來(lái)，公司在正確的經(jīng)營(yíng)理念指引下，堅(jiān)持做高品質(zhì)墻體廣告，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)贊譽(yù)雙雙獲得豐收，“中國(guó)移動(dòng)”、“葵花藥業(yè)”和“綠風(fēng)電動(dòng)車”等一批批優(yōu)良工程展現(xiàn)在人們的面前，都獲得了客戶及同行們的認(rèn)可，進(jìn)一步鞏固了公司在全國(guó)高檔墻體廣告業(yè)界的地位。3．在公司“精心打造優(yōu)良工程”召喚下，先入為主的客戶已感受到高價(jià)廣告所帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處。在他們的帶動(dòng)和口碑宣傳下，一批客戶特別是以前做過(guò)低價(jià)廣告的客戶，對(duì)我們的做法也予以肯定。他們的意識(shí)與觀念正逐漸轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，現(xiàn)在要求制作高價(jià)廣告的業(yè)務(wù)量激增，此舉對(duì)于提升全國(guó)墻體廣整體水平，倡導(dǎo)健康墻體廣告，促進(jìn)行業(yè)有序且良性的發(fā)展，必將產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。六、墻體廣告已不是便宜廣告的代名詞了——     墻體廣告已不是便宜廣告的代名詞了。貪圖便宜的客戶朋友，請(qǐng)您就不要做墻體廣告！建議改做其他廣告沒(méi)錯(cuò)。1、多數(shù)客戶沒(méi)有墻體廣告這方面的基本常識(shí)，把墻體廣告簡(jiǎn)單化看待而一概而論了。他們只知道一味壓價(jià)，找最便宜的實(shí)體制作。違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律，超出正常成本支出，廣告公司還必須要賺錢，只有偷工減料或違背承諾。2、現(xiàn)在墻體廣告被履蓋率高的驚人，維護(hù)費(fèi)已大于初期制作費(fèi)。特別是現(xiàn)在的噴繪廣告畫面損壞更為嚴(yán)重，所以要想保證廣告效果，必須要收取客戶的一定數(shù)額的維護(hù)費(fèi)，以維護(hù)客戶們的切身利益。3、社會(huì)上一些不具備發(fā)布廣告資格的個(gè)體戶從一開(kāi)始就只是幫他人繪制廣告，收取一次性制作費(fèi)。他們根本就沒(méi)有發(fā)布期這一說(shuō)，也無(wú)法保證廣告的存活，從而誤導(dǎo)了客戶對(duì)墻體廣告價(jià)格的理解與認(rèn)同。該行業(yè)現(xiàn)存在一個(gè)奇怪且普遍的現(xiàn)象：就是多數(shù)客戶僅支付了一次性墻體廣告制作費(fèi)，卻要求廣告公司必須保證廣告存活半年或一年。4、試想，哪一種廣告形式不是以發(fā)布的次數(shù)和時(shí)間計(jì)費(fèi)的。央視廣告更是以秒計(jì)費(fèi)，比起昂貴的發(fā)布費(fèi)，它的制作費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)。墻體廣告客戶張口就讓人給你保證一年半載，而一分錢發(fā)布費(fèi)都不愿出。以手繪廣告為例，一次性制作費(fèi)正常開(kāi)支應(yīng)在：7—10元/平方米（因具體制作要求方面的差異而不同，包括材料費(fèi)、人員工資、包車費(fèi)和登記費(fèi)等），僅夠制作性開(kāi)支就不錯(cuò)了。5、在此真誠(chéng)奉勸客戶朋友：投放墻體廣告千萬(wàn)不能只圖便宜、省錢，千萬(wàn)要慎重！搞不好投入的廣告費(fèi)浪費(fèi)也是驚人的。天下沒(méi)有后悔藥。在同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下，選擇優(yōu)勢(shì)價(jià)格是無(wú)可非議的，但不考慮廣告的效果而尋求低價(jià)位是極其錯(cuò)誤的。特別是在墻體廣告制作發(fā)布方面更為明顯。那絕對(duì)是“一分錢，一分貨”的。現(xiàn)實(shí)中，我們絕大多數(shù)有意向做廣告的客戶朋友，先不告訴你他的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，問(wèn)我們的第一句話就是：“墻體廣告多少錢一平方？”其實(shí)，墻體廣告的制作、發(fā)布與維護(hù)是極其繁雜多變的，它有許多不確定因素，也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可掌控。所以，墻廣告差價(jià)是特別大的。以手繪廣告為例,有7-１0元/平方米，有18-20元/平方米，特殊情況30元/平方米的也有。絕對(duì)不能一概而論，要區(qū)別對(duì)待。就看您想把您的廣告做成什么樣子。七、柏翰公司主張1、柏翰公司認(rèn)為要做墻體廣告，做就要做好，寧缺毋濫。不做低價(jià)、低劣和虧損墻體廣告，維護(hù)客戶、公司和民工切實(shí)利益。2、墻體廣告的關(guān)鍵在于墻位選擇與發(fā)布維護(hù)保障，這一點(diǎn)與其他廣告一樣，具有位置與時(shí)段的優(yōu)劣區(qū)別。柏翰專門成立了項(xiàng)目部，買斷在主干道兩邊廣告效果顯著的農(nóng)民房面來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的墻體廣告。3、墻體廣告已不是便宜廣告的代名詞了。圖便宜的客戶朋友，建議您不要做墻體廣告，而改做其他廣告。4、墻體廣告目前最大的問(wèn)題即被他人惡意覆蓋。誰(shuí)也徹底解決不了這個(gè)問(wèn)題。那些向客戶承諾保證發(fā)布期的都是吹牛皮！吃虧的是廣告當(dāng)事者雙方，請(qǐng)大家不要再玩游戲了。柏翰公司也不能完全解決被其他不負(fù)責(zé)任的墻體廣告公司的惡意覆蓋，但是我們本著對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)的精神，前期買斷部分一流廣告位，后期注重廣告發(fā)布的維護(hù)保養(yǎng)。特別是對(duì)高檔墻體廣告，建立巡視監(jiān)管機(jī)制，我們不惜以時(shí)間和煩瑣為代價(jià)，采取各種措施以盡量保證柏翰客戶墻體廣告的高存活率，保障客戶的利益不受侵害。柏翰公司決不吹牛！！從成立至今，我們所做的墻體廣告未發(fā)生一起投述和官司。柏翰公司認(rèn)為墻體廣告不僅有他律,還應(yīng)有自律——這無(wú)疑將促進(jìn)負(fù)責(zé)任的、理性的商業(yè)道德和企業(yè)文化的行成。我們都應(yīng)當(dāng)打擊在墻體廣告活動(dòng)中種種非法的、誤導(dǎo)性的或喪失道德的行為。5、提醒正想做墻體廣告的朋友：您想把廣告用最便宜的價(jià)格合理地發(fā)布在您想要的地方，那只是您一廂情愿，理想化的空想而已。不信，您走出戶外看看，有哪塊好墻位閑著等你呢？幾乎為零。其他不負(fù)責(zé)任的廣告公司會(huì)給您想辦法：找個(gè)偏僻墻位湊合上吧，如果要跟您做好位置就只有把別人的廣告都蓋掉而換成您的，那您的廣告也不能保存多長(zhǎng)時(shí)間，別人又反蓋過(guò)來(lái)，形成惡性循環(huán)。您要有心理準(zhǔn)備。6、柏翰廣告公司主張墻體廣告有限性，反對(duì)來(lái)之不拒的盲目性。倡導(dǎo)合理、有序、遵守行規(guī)，建設(shè)健康和穩(wěn)定的墻體廣告。7、精心打造優(yōu)質(zhì)工程，提升企業(yè)良好信譽(yù)。制作高檔墻體廣告，鑄造我們“柏翰”金字品牌。8、客戶自己要制定一份墻體廣告投放計(jì)劃。包括投放目標(biāo)區(qū)域、路線、面積。選擇路線時(shí)，應(yīng)考慮主、次干道，省道、國(guó)道及縣級(jí)以下道路的廣告效果和價(jià)位的區(qū)別。目前，主干道墻體資源緊張，租金貴，但客流量大；次干道價(jià)格相對(duì)便宜，適合面向農(nóng)村的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。制訂塊數(shù)時(shí)，一是考慮廣告費(fèi)投入，二是根據(jù)市場(chǎng)需求及可利用的有效墻面有多少(自己應(yīng)事先深入調(diào)查一下)。廣告密度大，會(huì)增加費(fèi)用負(fù)擔(dān)；密度太小，又起不到轟動(dòng)效果，甚至?xí)�被埋進(jìn)廣告堆里面。參考密度為：每5公里2塊為宜（左右各一塊），這是針對(duì)主干道、大型廣告而言。面向農(nóng)村的小廣告密度可大些。廣告單塊面積可分為：大型：(60—100)平方米／塊；中型(30—80) 平方米／塊；小型：(15—30)平方米／塊。9、根據(jù)投放面積，選擇不同價(jià)格，預(yù)算總投資費(fèi)用。籠統(tǒng)地講：墻體廣告價(jià)位大體上可分為三個(gè)級(jí)別。以手繪為例，低檔：10—13元／平方米，中檔：13—18元／平方米，高檔：18—25元／平方米。低檔廣告，適合大面積地在農(nóng)村小道上發(fā)布，有墻就做，不講形象品位，沒(méi)有后期維護(hù)；高檔廣告適合總面積有限制，分布有計(jì)劃，墻位視線好，廣告講形象，后期維護(hù)有保障：中檔廣告則處于兩者之間。八、墻體廣告發(fā)布后的日常管理由柏翰公司工程部全權(quán)負(fù)責(zé)，其管理措施為分區(qū)包片、責(zé)任到人，既有利于公司統(tǒng)一管理，也便于他們對(duì)各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的墻體廣告實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。我們公司強(qiáng)調(diào)對(duì)計(jì)劃、執(zhí)行、檢查及反饋等環(huán)節(jié)的循環(huán)應(yīng)用，我們所采取的管理措施有效、到位，這是充分發(fā)揮墻體廣告宣傳作用的前提條件。九、柏翰經(jīng)營(yíng)之道媒體廣告具有“發(fā)行螺旋”效應(yīng)，即大量廣告流向中心城區(qū)處于優(yōu)勢(shì)地位的強(qiáng)勢(shì)媒體，從而加劇了相對(duì)弱勢(shì)的媒體廣告經(jīng)營(yíng)難度。柏翰媒體的廣告經(jīng)營(yíng)，正是在這種效應(yīng)的作用下艱難前行，但我們堅(jiān)信：有差距就有壓力，有差距就有潛力。從廣告?zhèn)鞑�學(xué)角度看，廣告促銷效果是“浸潤(rùn)”式的，而“浸潤(rùn)”需要持續(xù)不斷。針對(duì)特殊群體的消費(fèi)觀念及對(duì)廣告的態(tài)度，為了積極引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為，柏翰墻體廣告的表現(xiàn)形式和表現(xiàn)手法以“性價(jià)比超值”作為基點(diǎn)，在深入研究農(nóng)村市場(chǎng)后，我們決定從實(shí)際出發(fā)，全力建設(shè)更加廉價(jià)和易得的媒介網(wǎng)絡(luò)，給廣大客戶帶去他們所需要的核心利益及選擇。這是促進(jìn)柏翰墻體廣告盡快滲透農(nóng)村等廣告市場(chǎng)的一個(gè)具體行動(dòng)，也是搶占農(nóng)村等特定市場(chǎng)份額的一項(xiàng)重要舉措。近年來(lái)，柏翰廣告的農(nóng)村媒體之所以取得不俗的業(yè)績(jī)，成功經(jīng)驗(yàn)在于：遵循了相對(duì)弱勢(shì)的媒體廣告?zhèn)鞑ィ��?ldquo;大眾”變?yōu)?ldquo;小眾”，由“廣播”變?yōu)?ldquo;窄播”的規(guī)律，通過(guò)“減法”定位而做出了特色。也就是說(shuō)，在傳播效果上遜色，就在個(gè)性化上比試；在影響力上敗北，就在服務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)不僅僅是微笑和主動(dòng)，諸如開(kāi)發(fā)高附加值車身、路牌廣告，提供個(gè)性化廣告新媒體等，一切滿足廣告客戶需求的行為，都視為服務(wù)。柏翰廣告農(nóng)村市場(chǎng)情況和動(dòng)態(tài)的深入了解和掌握，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)趨勢(shì)的調(diào)研分析，不斷策劃推出新的服務(wù)策略。在新的發(fā)展形勢(shì)下，我們從以下四方面著力提高柏翰媒體廣告經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平：1．制定主動(dòng)進(jìn)攻策略在主動(dòng)進(jìn)攻的廣告競(jìng)爭(zhēng)策略運(yùn)用過(guò)程中，我們抓住四個(gè)轉(zhuǎn)移，即從“以推銷墻體”轉(zhuǎn)移到“以廣告客戶為中心” ；從“廣告客戶滿意和廣告客戶服務(wù)”轉(zhuǎn)移到“廣告客戶忠誠(chéng)和廣告客戶關(guān)系管理” ；從“廣告市場(chǎng)份額和廣告價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)移到“廣告客戶份額和廣告客戶價(jià)值” ；從“一次性的廣告客戶交易行為”轉(zhuǎn)移到“終生的廣告客戶關(guān)系行為” 。2．做好各類延伸服務(wù)     　我們廣告經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要內(nèi)容，就是培養(yǎng)與建立廣告客戶的忠誠(chéng)度，我們不惜以時(shí)間和繁瑣為代價(jià)做好各種延伸服務(wù)，并通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷提高廣告客戶的忠誠(chéng)度。公司細(xì)分農(nóng)村廣告市場(chǎng)，逐步形成縣市、小城鎮(zhèn)、交通便利地、農(nóng)資交易市場(chǎng)、集體農(nóng)莊、分散農(nóng)戶的分層運(yùn)作與重點(diǎn)突破相結(jié)合的廣告營(yíng)銷模式，尤其注重做好柏翰墻體廣告覆蓋區(qū)域和重點(diǎn)廣告客戶營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的配合服務(wù)。3．強(qiáng)化營(yíng)銷貼近服務(wù)       柏翰廣告?zhèn)髅酵菩?ldquo;項(xiàng)目貼身服務(wù)制”，為客戶提供貼身、貼心的深度作業(yè)服務(wù)，提供專業(yè)的、科學(xué)的和全方位的農(nóng)村廣告解決方案。我們貼身服務(wù)的精髓是深入客戶內(nèi)部和市場(chǎng)一線，準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)，與客戶、客戶的客戶及消費(fèi)者零距離溝通，確保策略切合企業(yè)、市場(chǎng)實(shí)際和可操作性。服務(wù)質(zhì)量的提高要求要具體，責(zé)任要具體，措施要具體。一切都講具體，就能出速度、出效益、出水平。4．集中資源重點(diǎn)出擊      服務(wù)好重點(diǎn)廣告客戶，不但能有效地提高我們的廣告收入，還能更好地和這些重點(diǎn)廣告客戶“捆綁”維系在一起，形成廣告營(yíng)銷的合力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)柏翰廣告經(jīng)營(yíng)以點(diǎn)帶面、以墻體廣告帶動(dòng)車身廣告、以墻體廣告帶動(dòng)路牌廣告、以縣市帶動(dòng)鄉(xiāng)村、以高速公路帶動(dòng)國(guó)省縣鄉(xiāng)道的“風(fēng)向標(biāo)”連動(dòng)效應(yīng)。集中資源、重點(diǎn)出擊，是我們廣告經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要法則，也是柏翰搶占廣大農(nóng)村廣告市場(chǎng)制高點(diǎn)的利器。