產品品牌：柏翰

產品型號：墻體廣告

越了解墻體廣告，越信賴柏翰廣告
  比我優秀的人很多,比我真誠的人卻不多！
我們深知做墻體廣告不易，做好墻體廣告更難，但我們選擇真誠！
柏翰廣告想把現在最真實的墻體廣告現狀放在陽光下 ！
 
      墻體廣告現狀是：現在墻體廣告被履蓋率高的驚人，相關表明：發布在主干道上的廣告年存活率為40-50%左右，農村的年存活率為50-70%。目前，一級墻體廣告的年維護費應在8-1２元/m2。（按平均半年自然損失總工程量的50％重做計算）。現在墻體廣告實際價格比原來已經上漲了許多。其維護費已大于初期制作費了。

　　（1）墻體廣告顧名思義就是用他人的房屋建筑來做廣告的，那些可利用來做墻體廣告的墻面不是要多少就有多少，想放在哪里就在哪里的。這樣就不能夠完全滿足客戶發布廣告數量及理想化布局的要求。
　　（2）墻體廣告的墻體使用歸屬權是動態不確定的。不象一個高架廣告牌，是誰投資建的，使用歸屬權就是誰的，絲毫不會含糊。這就意味著墻體廣告的后期維護很難。而且，隨著墻體廣告業務總量的增加，與墻面資源的有限性的矛盾逾加突出，就會使得墻體廣告被他人覆蓋的機率增大。有時剛剛發布上的廣告就會被他人蓋掉。這會給廣告當事人雙方都造成極大的損失。

　　（３）客戶要問：墻體廣告公司跟農民簽訂了“用墻協議書”的，給了錢跟農民的，農民房主會跟我把廣告看管一年的，那只是客戶朋友不了解實際情況，理想話而已。按目前的情況，要想租下位置比較好的墻體且使用壹年，墻位租金應在8-10元/m2，有的高達15-20元/m2。加上派專車專人上路刻意找好位置，費用會更高些。你想你給的墻體廣告價格是多少？除了墻位租金還有多少？墻體廣告公司會虧本跟你做嗎？ 墻體廣告發展初期，由于當時墻體廣告業務量少，又是個新鮮事物。房主幾乎不知道要錢或要少量錢，墻體資源（好墻位）相對富足，也不需要費盡心思花代價去找墻。現在，所有房主都知道向做廣告的要錢了。而且，胃口越來越大。他們還學會算起經濟帳了。比如說，你找到房主，說明來意，給他50元錢，他會讓你做的。但當你提出要與他簽訂一個看管合同，保證一年不被他人覆蓋、破壞。他們就不愿干了。他們還會和你算一下小帳：別人給他100元，只答應他人1個月或幾天。如果按通常情況，一年內至少許給多家5-6次，那最起碼也有500元以上的收入。（就按10米乘5米的墻，50平方米，墻位租金都是10元/m2了。這么高的墻位租金，而客戶的價格只有10元左右，還有人工費、材料費、租車費、油錢過路費、稅費、保證金、工商登記費、管理費、利潤和其他不可預知的安全、罰款開支等一大筐的開支，客戶朋友細心想一下，廣告公司會給你出10元/m2的墻位租金嗎？）。所有的廣告公司都不會虧本去干這種事。不然他們今天做上，明天就不管了，房主就可以再許給另一家做廣告。試想：不出高租金的廣告的命運會是什么樣子？答案肯定只有一個：無娘管的孩子，易短命的。今天剛做上的廣告，明天就有可能被消滅掉（這種現象已太普遍了，這在其他廣告形式中是沒有的，唯有墻體廣告才會發生，而且不易被客戶及時發覺）。
    （4）談到這里，有的客戶便說：怕什么，我們扣有他們的保證金呢。但一般的客戶常常會忽略這樣一個問題：通常訂立合同時，所扣保證金一般不會占總工程額太大的比例，太大了廣告公司也不干。事實是后期廣告公司若真維護的話，付出的維護費要遠遠大于保證金，現實是絕大多數廣告公司寧可放棄保證金也不愿去維護了。哪怕今天剛做上的廣告，明天就被他人蓋掉也不愿管了。真正吃虧的還是客戶。值得一提的是：廣告制作的后期監管維護費用。現實狀況是；隨著墻體廣告墻位競爭的日趨激烈，所制作廣告的存活率越來越低。相關表明：發布在主干道上的廣告年存活率為40-50%左右，農村的年存活率為50-70%。要想保證廣告有較高的存活率，無非有二種辦法：一是前期多投入點墻位租金，使房主實心踏地為你看管著。二是對被破壞掉的廣告及時派車、派人修復。但無論怎樣，都是需要一筆不小的費用支持。所有的廣告公司都不會虧本去干這種事。更何況墻體廣告的修改實質就是重做一遍，是一項非常龐大而煩心的事情。比如說：你在一個省的范圍內做了一批廣告。過了幾天，客戶來電反映，相隔幾百里甚至上千里之遙的地方發現了部分廣告被破壞的現象。這時作為廣告公司你應該怎么辦？去修改吧，路途太遙遠，僅出車費用開支就夠大的了。不去修改吧，違背合同約定，客戶怪罪起來不給你結算余下費用你又怎么辦？這次勉強去修改了。沒過幾天又被通知廣告有被覆蓋現象。你頭痛不頭痛？所以，廣告公司在與客戶簽訂業務合同時，應該慎重對待這個現實而又嚴肅的問題。應該把可以預料發生的情況向客戶闡述清楚。
   （5）試問：全國的墻體廣告的同行們，有哪一位敢站出來說一聲，手繪給你10元/m2，你能真正為客戶保證一年內所有廣告不被他人覆蓋或者被他人覆蓋了馬上維護的？沒有一個。你答應的保證是無奈的且不真實的。拿了前期工程款的大部分，余下的保證金根本你也就不打算要了。
　　（6）大家都在玩貓捉老鼠的游戲：貓守在洞口不走，老鼠死定了；老鼠趁貓不注意鉆過去了，老鼠活了，貓死了。這種游戲是不健康的且非常危險的。近年來，客戶與廣告公司在這個問題上打官司的大有人在。其結果沒有贏家，兩敗俱傷！正充分說明了這一點。墻體廣告目前最大的問題即被他人惡意覆蓋！誰也徹底解決不了這個問題。那些向客戶承諾保證發布期的墻體廣告公司都是吹牛皮！吃虧的是廣告當事者雙方，請大家不要再玩游戲了。
  柏翰公司唯一辦法就是適當提高墻體廣告價格
只有適當提高墻體廣告價格，才能更好的維護好墻體廣告
柏翰墻體廣告的做法:
1,我們正在全國范圍內加速布點，在江西、湖南、福建買斷墻面資源，并購行業內企業，希望快速實現行業壟斷。
2，對于高檔墻體廣告，柏翰成立了維護小組、劃分維護任務、維護獎懲等措施，從而使維護得以有效保障。在每半年各市場派專門的質量管理員進行定期巡查，并將拍攝的照片做成電子光盤供客戶檢查發布效果。
3，極度重視墻體墻位的選擇：對于高檔墻體廣告，成立有專門墻體考察小組，配備有專車專人從事施工前的墻體的考察、確認、并簽訂墻體使用合同，以保證所選墻面一流，后期不被他人隨意破壞。
４，我們適當上調墻體廣告價格，砍掉小客戶，對老客戶書面通知并上門解說．現在得到廣大新老客戶的認同，對我們的做法也予以肯定。認識與觀念也逐漸轉變過來。現在要求制作高價廣告的業務越來越多。也許從單價上我司可能不是最低的，但在保證質量和服務的基礎上，它是最合理的價格。 我們要求我公司一定保持住行業領跑者本色不能變，專做高檔墻體廣告，保持住價格，認真分析客戶市場，然后進行客戶差異化促銷。多做一些市場基礎的，能夠深入客戶人心的，能夠產生口碑傳播效應的促銷方案，這些方案看似距離遠了（沒有即期產生效應），但實際上目標卻更近了（我們后期的收益會非常大）。
5，我們柏翰公司也不能完全解決被其他不負責任的墻體廣告公司的惡意覆蓋，但是我們公司本著對客戶高度負責的精神，前期買斷部分一流廣告位，后期注重廣告發布的維護保養。特別是對高檔墻體廣告，建立巡視監管機制，柏翰廣告要不惜以時間和煩瑣為代價，采取各種措施來盡量保證柏翰客戶的墻體廣告的高存活率，保障客戶的利益不受侵害。柏翰公司決不吹牛！！我們所做的墻體廣告十年來沒有一起投述和官司。
 　 柏翰廣告認為墻體廣告不僅有他律,還應有自律----這無疑將促進負責任的、理性的商業道德和企業文化的行成。我們都應當打擊在墻體廣告活動中種種非法的、誤導性的或喪失道德的行為。在這個視承諾如同兒戲的今天，我們依然用心承諾，珍惜客戶給予的每一次機會，無論大小，我們都會負責任去做，我們相信好廣告自己會說話，我們相信事實效果是最佳的明證。